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一、公司簡(jiǎn)介：

雅圖家居，深耕中國(guó)家居市場(chǎng)多年，是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的知名家具品牌。我們擁有強(qiáng)大的制造基礎(chǔ)、多元化的產(chǎn)品矩陣和覆蓋中國(guó)北方市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括150余家優(yōu)質(zhì)加盟專賣店及300+核心散貨客戶。立足當(dāng)下，著眼未來，雅圖正積極擁抱變革，致力于強(qiáng)化客戶粘性、提升渠道效率、探索工廠直管聯(lián)營(yíng)店新模式，以構(gòu)建更具競(jìng)爭(zhēng)力的零售生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的躍升。

二、職位：公司銷售副總裁 (Vice President of Sales)

三、工作地點(diǎn)：河南鄭州中牟新區(qū)

四、核心使命：
作為公司銷售體系的掌舵人，您將直接向[總經(jīng)理/CEO]匯報(bào)，肩負(fù)著引領(lǐng)雅圖銷售戰(zhàn)略全面升級(jí)的重任。您的核心使命是：
1. 深化現(xiàn)有渠道價(jià)值：優(yōu)化150家加盟店及300+散貨客戶的運(yùn)營(yíng)效能，顯著提升客戶粘性與單店產(chǎn)出。
2. 開拓并主導(dǎo)新零售模式：從0到1 規(guī)劃、搭建并運(yùn)營(yíng)工廠直管聯(lián)營(yíng)店體系，打造雅圖新增長(zhǎng)引擎。
3. 構(gòu)建連鎖化運(yùn)營(yíng)能力：建立標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的連鎖門店運(yùn)營(yíng)管理體系，實(shí)現(xiàn)新模式的快速、高質(zhì)量擴(kuò)張。
4. 打造卓越終端鐵軍：建立系統(tǒng)化的店長(zhǎng)/店員批量孵化與培訓(xùn)體系，為直營(yíng)及加盟體系持續(xù)輸送高素質(zhì)人才。

五、核心職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并推動(dòng)全國(guó)銷售戰(zhàn)略、渠道策略（加盟、散貨、新興直管聯(lián)營(yíng)）及年度預(yù)算，確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 渠道變革與創(chuàng)新：主導(dǎo)工廠直管聯(lián)營(yíng)店模式的頂層設(shè)計(jì)、試點(diǎn)落地、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)及全面推廣，建立高效的選址、建店、運(yùn)營(yíng)、盈利模型。
3. 連鎖體系構(gòu)建：建立涵蓋門店運(yùn)營(yíng)、商品管理、客戶服務(wù)、人員培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估等環(huán)節(jié)的**連鎖標(biāo)準(zhǔn)化體系(SOP)，確?？蓮?fù)制性與一致性。
4. 人才梯隊(duì)建設(shè)：設(shè)計(jì)并實(shí)施規(guī)模化、高效率的店長(zhǎng)、店員培訓(xùn)認(rèn)證體系與人才孵化計(jì)劃，建立人才儲(chǔ)備池，支撐快速開店需求。
5. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與賦能：領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)（可能包含區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等），設(shè)定目標(biāo)，賦能激勵(lì)，打造高績(jī)效文化。
6. 業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)與監(jiān)控：建立科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)、業(yè)績(jī)追蹤、數(shù)據(jù)分析體系，及時(shí)洞察問題并驅(qū)動(dòng)改善。
7. 跨部門協(xié)同：與產(chǎn)品、生產(chǎn)、市場(chǎng)、物流、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致，資源高效協(xié)同。
8. 市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析：持續(xù)研究家居行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者行為，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

六、任職要求 (硬性條件與核心能力)
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，MBA或相關(guān)管理碩士?jī)?yōu)先。
2. 必須具備成功的連鎖零售體系（直營(yíng)管控加盟/聯(lián)營(yíng)）從1到N的搭建、運(yùn)營(yíng)管理和規(guī)?；卣菇?jīng)驗(yàn)（如知名連鎖家居、建材、家電、快時(shí)尚、連鎖餐飲等行業(yè)背景）。
3. 擁有設(shè)計(jì)并落地執(zhí)行大規(guī)模終端人員（店長(zhǎng)、店員）培訓(xùn)體系和批量孵化項(xiàng)目的成功案例是核心要求。
4. 核心能力：
（1）戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：深刻理解渠道戰(zhàn)略、零售運(yùn)營(yíng)本質(zhì)，具備前瞻性視野和商業(yè)洞察力。
（2）變革領(lǐng)導(dǎo)力與驅(qū)動(dòng)力：具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和推動(dòng)組織變革、開拓新業(yè)務(wù)模式的魄力與執(zhí)行力。
（3）連鎖體系構(gòu)建專家：精通連鎖門店的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)、流程管理、盈利模型設(shè)計(jì)及快速?gòu)?fù)制方法論。
（4）終端人才孵化大師：具備搭建成熟培訓(xùn)體系、開發(fā)培訓(xùn)課程、組織大規(guī)模培訓(xùn)及效果評(píng)估的能力，能顯著提升終端人員素質(zhì)和業(yè)績(jī)。
（5）卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與影響力：善于吸引、培養(yǎng)、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)多元化、跨區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)，具備強(qiáng)大的跨部門協(xié)作和影響力。
（6）數(shù)據(jù)分析與決策能力：基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策，精通銷售數(shù)據(jù)分析工具和方法。
（7）出色的溝通與談判能力：能在高層管理、合作伙伴及一線團(tuán)隊(duì)間進(jìn)行有效溝通。
5. 加分項(xiàng)：
* 有連鎖餐飲、家居、建材、家電、快時(shí)尚，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
* 有成功主導(dǎo)渠道模式轉(zhuǎn)型（如加盟轉(zhuǎn)直營(yíng)/聯(lián)營(yíng)）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
* 具備新零售、數(shù)字化營(yíng)銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。