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一、崗位職責(zé)
1、渠道開拓與搭建
負(fù)責(zé)全國各省、各地市 C 端招生渠道的調(diào)研與規(guī)劃，制定針對性的渠道開拓策略，主動挖掘潛在合作資源（如職業(yè)院校、人力資源公司、技能就業(yè)平臺、地方社群組織、自動化行業(yè)相關(guān)企業(yè)等），建立穩(wěn)定、高效的招生渠道網(wǎng)絡(luò)。
主導(dǎo)渠道合作談判，明確合作模式、權(quán)益與責(zé)任，簽訂合作協(xié)議，確保合作落地；同時定期維護(hù)核心渠道關(guān)系，深化合作粘性，推動渠道資源最大化利用。
2、渠道維護(hù)與優(yōu)化
建立核心渠道定期溝通機(jī)制，通過月度 / 季度走訪、線上會議等方式，及時了解渠道合作伙伴的需求與痛點(diǎn)（如宣傳物料短缺、招生話術(shù)不熟練、學(xué)員對接效率低等），快速響應(yīng)并提供解決方案，保障合作順暢。
針對不同類型渠道（如院校渠道、人力機(jī)構(gòu)渠道、社群渠道）制定差異化維護(hù)方案：對院校渠道，協(xié)助開展校園宣講、技能體驗活動，深化校企合作粘性；對人力機(jī)構(gòu)渠道，定期同步學(xué)員就業(yè)數(shù)據(jù)、培訓(xùn)效果，增強(qiáng)合作信任；對社群渠道，提供專屬推廣素材，協(xié)助組織線上答疑，提升用戶參與度。
定期梳理渠道合作數(shù)據(jù)，識別合作薄弱環(huán)節(jié)（如學(xué)員轉(zhuǎn)化率下降、溝通響應(yīng)不及時等），聯(lián)合內(nèi)部團(tuán)隊（如招生部、教學(xué)部）優(yōu)化合作流程，調(diào)整支持策略，提升渠道滿意度與合作穩(wěn)定性，減少優(yōu)質(zhì)渠道流失。
3、學(xué)員輸送與招生轉(zhuǎn)化
協(xié)同渠道合作伙伴開展招生推廣活動（如線下宣講會、線上直播答疑、技能體驗課等），精準(zhǔn)觸達(dá)有自動化培訓(xùn)需求的 C 端用戶（如待業(yè) / 轉(zhuǎn)行者、在職技能提升者、應(yīng)屆生等），引導(dǎo)學(xué)員咨詢、報名，完成招生轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
跟蹤渠道招生數(shù)據(jù)（如咨詢量、報名量、轉(zhuǎn)化率、學(xué)員來源分布等），分析各渠道的招生效果，優(yōu)化渠道運(yùn)營策略，淘汰低效渠道，提升整體招生效率與質(zhì)量。
4、渠道管理與支持
建立渠道管理體系，制定渠道合作伙伴的考核標(biāo)準(zhǔn)（如招生量、學(xué)員留存率、服務(wù)滿意度等），定期進(jìn)行渠道評估與分級，對優(yōu)秀合作伙伴給予激勵（如提高分成比例、額外獎勵、優(yōu)先合作權(quán)限等），對問題渠道及時溝通調(diào)整，必要時優(yōu)化替換。
為渠道合作伙伴提供全流程支持：包括提供標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)資料（課程介紹、報名流程、學(xué)員服務(wù)手冊等）、定制化品牌宣傳物料（海報、視頻、宣傳單頁等）、招生話術(shù)培訓(xùn)與實戰(zhàn)指導(dǎo)，以及協(xié)助對接學(xué)員咨詢、報名、入學(xué)等環(huán)節(jié)，解決合作過程中的各類問題，確保渠道招生工作順暢推進(jìn)。
5、市場信息收集與反饋
收集全國各地區(qū)自動化培訓(xùn)市場動態(tài)、競爭對手渠道策略（如合作模式、激勵政策、推廣方式等）、學(xué)員需求變化（如熱門技能方向、學(xué)習(xí)時間偏好、就業(yè)期望等）等信息，形成定期市場分析報告，為公司調(diào)整招生策略、優(yōu)化培訓(xùn)課程、升級渠道政策提供數(shù)據(jù)支持。