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工作地點：廈門??
匯報對象：海外業(yè)務(wù)負責(zé)人??
?一、核心目標(biāo)??
?用數(shù)據(jù)驅(qū)動亞馬遜店鋪增長，打造1-2個ROI＞5的爆款產(chǎn)品??
● 2025年目標(biāo)：單月銷售額突破50萬人民幣（工具/熱成像/電池類目）；
●長期目標(biāo)：建立可復(fù)制的選品-運營-供應(yīng)鏈模型，支撐品牌化升級。
?二、關(guān)鍵職責(zé)??
??1. 亞馬遜全鏈路運營??
●選品開發(fā)：
●基于市場數(shù)據(jù)（JS/Helium10）篩選高毛利（≥40%）、低競爭（BSR＜5000）產(chǎn)品；
●優(yōu)先聚焦：電動工具配件、熱成像儀、戶外儲能電池。
● ??Listing優(yōu)化：
●打造“轉(zhuǎn)化率≥5%”的Listing（標(biāo)題+五點+A+頁面）；
●通過Vine計劃/早期評論人快速積累≥50個真實Review。
●廣告投放：
●控制ACoS≤25%，SP/SB/SD廣告組合投放，精準定位長尾詞；
●每周優(yōu)化關(guān)鍵詞庫，淘汰CPC＞$1.5的低效詞。
??2. 供應(yīng)鏈協(xié)同??
●庫存管理：
●制定“FBA庫存預(yù)警機制”（庫存周轉(zhuǎn)≤60天），避免斷貨/滯銷；
●與采購團隊協(xié)作，確保熱銷品15天補貨到倉。
●成本管控：
●談判“到岸價（DDP）”條款，壓降頭程物流成本10%-15%；
●監(jiān)控供應(yīng)商良品率（退貨率＜3%）。
??3. 數(shù)據(jù)分析與迭代??
●每日監(jiān)控核心指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率（CVR）廣告ROAS 退貨率（RMA）；
●每周輸出《運營優(yōu)化報告》，提出 actionable insights（如主圖A/B測試）。
?三、任職要求??
?硬性條件??
● 5年以上亞馬遜運營經(jīng)驗，有工具/電池/戶外類目成功案例優(yōu)先；
●精通亞馬遜廣告（SP/SB/SD）、Listing優(yōu)化、庫存管理；
●熟練使用Helium10/JS/Keeva等選品工具，能獨立完成市場分析；
●本科及以上學(xué)歷，英語讀寫流利（CET-4或同等），能撰寫英文產(chǎn)品描述、客服郵件。
?軟性素質(zhì)??
●數(shù)據(jù)敏感：對ACoS波動能立刻定位問題，而非憑感覺調(diào)整；
●爆款嗅覺：擅長從差評/問答區(qū)挖掘產(chǎn)品改進點；
●抗壓能力：接受旺季7*12小時值班（如黑五/網(wǎng)一）。
四、考核指標(biāo)
?維度 試用期目標(biāo)（3個月） 長期目標(biāo)（2025年底）
月銷售額 ≥20萬人民幣 ≥50萬人民幣
毛利率 ≥35% ≥40%
廣告ACoS ≤30% ≤25%
庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) ≤75天 ≤60天
五、薪酬與激勵??
1.基礎(chǔ)薪資??：15-20（無責(zé)）；
2.提成機制??：
①銷售額提成：月銷20-50萬部分按1.5%計提；
②利潤分紅：毛利率超40%部分，團隊分30%。
3.晉升通道??：優(yōu)秀者可晉升為海外業(yè)務(wù)負責(zé)人，主導(dǎo)多平臺拓展。