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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)ToB、ToC項目的售前技術(shù)交流及業(yè)務(wù)咨詢，為政企客戶提供完成的解決方案及業(yè)務(wù)規(guī)劃建議，參與客戶項目的前期調(diào)研工作，負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)需求的引導(dǎo)和推進，協(xié)助銷售團隊實現(xiàn)現(xiàn)有商機轉(zhuǎn)化，并協(xié)同孵化新商機
2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和整合產(chǎn)數(shù)項目解決方案并編制輸出方案文檔，基于客戶業(yè)務(wù)需求及場景分析，挖掘企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑，推動方案落地，幫客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)價值
3、負(fù)責(zé)支撐項目投標(biāo)工作，包括但不限于投標(biāo)文件編纂、資質(zhì)收集、技術(shù)文件應(yīng)答、技術(shù)評分應(yīng)答、投標(biāo)優(yōu)勢分析及供應(yīng)商協(xié)同等工作，負(fù)責(zé)協(xié)助銷售側(cè)推進投標(biāo)流程、按時投標(biāo)、講標(biāo)等工作
4、負(fù)責(zé)與售中團隊對接，并配合項目售前與售中階段交接工作，以客戶需求為導(dǎo)向，配合并支持項目交付工作
5、負(fù)責(zé)沉淀各類技術(shù)方案、流程模版、項目案例及行業(yè)洞察，并定期進行知識分享、內(nèi)部培訓(xùn)及對銷售團隊的賦能工作
6、負(fù)責(zé)解決方案生態(tài)伙伴管理，維系生態(tài)伙伴關(guān)系，調(diào)用伙伴能力
任職資格
1、年齡一般為35周歲及以下（條件優(yōu)秀者可放寬至40周歲以下）無嚴(yán)格學(xué)歷及專業(yè)要求
2、從事解決方案經(jīng)理工作經(jīng)驗5年以上
3、有行業(yè)洞察分析、業(yè)務(wù)咨詢規(guī)劃、售前技術(shù)支撐、技術(shù)架構(gòu)設(shè)計、軟硬件開發(fā)及維護、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護、技術(shù)項目管理及信息系統(tǒng)集成等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先
4、在大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)等一個或多個方面有深入理解者優(yōu)先
5、在政務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、能源、工業(yè)交通、國央企數(shù)字化轉(zhuǎn)型等某一個行業(yè)領(lǐng)域有從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
6、具有PMP、國家軟考（中級或高級）、CISP、Linux、Redhat等相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先