崗位職責:
1.深入調研當?shù)厥袌觯莆崭偁帉κ謩討B(tài),分析市場趨勢和消費者需求。定期提交市場調研報告,為管理層提供決策支持。
2.制定渠道開發(fā)與拓展計劃,設定目標并制定實施方案。開拓新渠道,尋找并評估潛在合作伙伴,建立合作關系。維護和拓展現(xiàn)有渠道,與代理商、分銷商等保持緊密合作。
3.定期與渠道伙伴溝通和交流,做好關系維護。提供必要的培訓和支持,幫助渠道伙伴提高銷售能力和效果。跟進渠道伙伴的銷售情況,協(xié)助解決問題。
4.制定銷售計劃和目標,監(jiān)督完成情況。分析銷售數(shù)據(jù),提出改進建議并實施。確保銷售人員的銷售行為符合公司政策和規(guī)定。
5.策劃并執(zhí)行與渠道伙伴相關的市場推廣活動,提高產(chǎn)品知名度。組織產(chǎn)品展示、經(jīng)銷商培訓等活動,促進銷售增長。
6.定期向上級匯報工作進展情況,包括市場動態(tài)、渠道發(fā)展等。制作銷售報告和銷售分析報告,評估銷售情況并提出優(yōu)化建議
崗位要求:
1.本科及以上學歷,市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè),電商運營經(jīng)驗優(yōu)先。
2.具備銷售和市場經(jīng)驗,有渠道拓展或相關行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉所在行業(yè)的市場動態(tài)和競爭態(tài)勢。
3.具備較強的市場分析、溝通協(xié)調和談判能力。具備良好的團隊合作精神和客戶服務意識。能夠承受一定的工作壓力,具備高度的責任心和敬業(yè)精神。思維敏捷,富有創(chuàng)新精神,善于接受新事物和挑戰(zhàn)
4.熟練使用辦公軟件,如Word、Excel、PPT等。具備基本的電腦操作能力,了解網(wǎng)絡銷售平臺和相關工具的使用。