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一、基本要求：
1.卓越的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷能力：
o市場(chǎng)分析能力： 能利用工具（如Google Trends、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告）分析目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求。
o多渠道開(kāi)發(fā)能力： 精通B2B平臺(tái)（如阿里國(guó)際站）、社交媒體（如LinkedIn）、搜索引擎優(yōu)化（SEO/SEM）、行業(yè)展會(huì)及線下拜訪等多種獲客手段。
2.出色的談判與溝通能力：
o跨文化溝通： 理解并尊重不同國(guó)家的商業(yè)文化、溝通習(xí)慣和節(jié)假日，能用清晰、專業(yè)的英語(yǔ)（或其他外語(yǔ)）進(jìn)行書(shū)面和口頭交流。
o雙贏談判技巧： 不僅關(guān)注價(jià)格，更能在付款方式、交貨期、技術(shù)參數(shù)等綜合條款上為公司爭(zhēng)取最大利益，同時(shí)維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
3.能適應(yīng)短期出國(guó)出差。
4.精通國(guó)際貿(mào)易全流程知識(shí)：
o國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Incoterms）： 深刻理解如FOB, CIF, EXW等術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和成本劃分，能為公司選擇最有利的交易方式。
o物流與供應(yīng)鏈管理： 熟悉海運(yùn)、空運(yùn)等操作流程，能高效管理與貨代、船公司等的合作，優(yōu)化物流成本和時(shí)間。
o單證處理能力： 能準(zhǔn)確準(zhǔn)備或?qū)徍税l(fā)票、箱單、提單、原產(chǎn)地證等全套外貿(mào)單證，確?！皢巫C一致”。
二、其他要求：
o不局限于接單，能站在公司層面思考產(chǎn)品定位、市場(chǎng)布局和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。
o對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)政策（如關(guān)稅、退稅）變化敏感，并能快速做出業(yè)務(wù)調(diào)整。
o目標(biāo)管理與激勵(lì)： 設(shè)定清晰的銷售目標(biāo)，能自我激勵(lì)也能影響他人 。
o真正理解客戶需求，提供超預(yù)期的服務(wù)，將一次性客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作伙伴。
o建立完善的客戶管理體系，維護(hù)老客戶的忠誠(chéng)度。
三，晉升通道：
1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員 -> 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)主管/組長(zhǎng)
o職責(zé)變化： 從個(gè)人業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)者轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。負(fù)責(zé)指導(dǎo)2-3名新業(yè)務(wù)員，分享經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助解決棘手問(wèn)題，并進(jìn)行初步的任務(wù)分配。
o激勵(lì)點(diǎn)： 開(kāi)始接觸管理，擁有“導(dǎo)師”身份，通常享有團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)的小額分紅。
2.外貿(mào)團(tuán)隊(duì)主管 -> 外貿(mào)部門(mén)經(jīng)理/總監(jiān)
o職責(zé)變化： 全面負(fù)責(zé)部門(mén)的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)制定、人員招聘與培訓(xùn)、大客戶管理、市場(chǎng)策略決策等。
o激勵(lì)點(diǎn)： 成為部門(mén)決策者，參與公司高層會(huì)議，對(duì)業(yè)務(wù)方向有話語(yǔ)權(quán)，享有更高的年薪和利潤(rùn)分成。