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【工作地點(diǎn)】 國內(nèi)+海外出差（重點(diǎn)市場：南美） 【崗位職責(zé)】 1. 市場開發(fā)與客戶拓展 負(fù)責(zé)海外汽車市場（整車）的客戶開發(fā)，直接拜訪經(jīng)銷商、批發(fā)商、租賃公司等B端客戶，促成訂單成交。 通過展會(huì)、地推、線上平臺(tái)（Alibaba、LinkedIn）等渠道挖掘潛在客戶，建立長期合作關(guān)系。 調(diào)研目標(biāo)市場競品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)（如關(guān)稅、認(rèn)證），制定針對性銷售策略。 2. 商務(wù)談判與訂單落地 獨(dú)立完成報(bào)價(jià)（FOB/CIF）、合同談判、付款方式（TT/LC）協(xié)商及訂單執(zhí)行跟進(jìn)。 解決客戶疑慮（如質(zhì)量、售后、物流），推動(dòng)快速成交，保證款項(xiàng)按時(shí)到賬。 3. 出差執(zhí)行 每年多次赴海外目標(biāo)市場（如中東、非洲、南美）進(jìn)行線下客戶拜訪，單次出差周期2月左右。 出差期間高效完成每日客戶對接、需求收集及談判，并提交出差報(bào)告。 4. 后期維護(hù) 維護(hù)老客戶關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購，協(xié)調(diào)售后及物流問題。 【任職要求】 1. 1-3年以上外貿(mào)B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有汽車/機(jī)械/大宗產(chǎn)品出口經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2. 能接受獨(dú)立高頻海外出差（每年不低于6個(gè)月），適應(yīng)新興市場（如非洲、中東、南美）工作環(huán)境。 3. 西語可作為工作語言（有過南美區(qū)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)可接受英語為工作語言）。 4. 熟悉外貿(mào)全流程（報(bào)價(jià)、報(bào)關(guān)、物流）及風(fēng)險(xiǎn)控制（信用證、尾款回收）。 加分項(xiàng)： 1. 有海外地推、展會(huì)銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長陌生客戶開發(fā)。 2. 熟悉新能源汽車或特種車輛（工程車、改裝車）市場。 【薪酬福利】 1. 無責(zé)底薪 + 提成（按訂單利潤）+ 年終激勵(lì) 2. 海外長期（1個(gè)月以上）出差：差旅補(bǔ)貼700元/天 3. 工作時(shí)間：9：00-18：30，周末雙休，法定節(jié)假日休息 4. 購買五險(xiǎn)一金