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崗位職責(zé):
1、市場調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃
①深入分析市場趨勢，特別是在新應(yīng)用端的市場機(jī)會與競爭態(tài)勢。制定針對性的市場調(diào)研計劃，收集并分析客戶需求、競爭對手信息及行業(yè)動態(tài)。
②)制定襯底(含射頻、工業(yè)、車規(guī)、、散熱等銷售線)年度銷售策略及預(yù)算指標(biāo)，分解至各團(tuán)隊目標(biāo)，主導(dǎo)下游客戶重點(diǎn)行業(yè)拓展計劃。
2、團(tuán)隊管理
負(fù)責(zé)8人以上的銷售團(tuán)隊(含商務(wù))。激勵、提升團(tuán)隊士氣與凝聚力，制定、優(yōu)化考核指標(biāo)實施績效考核與培訓(xùn)。
②指導(dǎo)成員完成客戶開發(fā)、商務(wù)談判及回款全流程。
③優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率與成功率。
3、項目經(jīng)歷
1)全流程開發(fā)、跟進(jìn)過大客戶，主導(dǎo)過年銷售額超5億的公司。
②)具備大客戶談判能力(單項目金額>2000萬)任職資格:
1、理工類專業(yè)優(yōu)先，具備半導(dǎo)體外延、器件、FB廠從業(yè)經(jīng)歷。
2、8年及以上行業(yè)經(jīng)驗，5年及以上同崗位工作經(jīng)驗。
3、可適應(yīng)高頻次出差。