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崗位職責(zé)
1、大客戶開發(fā)與拓展
負責(zé)網(wǎng)約車平臺、物流企業(yè)、共享出行公司、大型租車集團等大B端客戶的開發(fā)，挖掘客戶車輛采購、租賃、管理及運營需求，建立長期合作關(guān)系。
2、制定行業(yè)客戶地圖，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，通過商務(wù)拜訪、行業(yè)峰會、資源整合等方式推進合作簽約。
3、客戶需求分析與解決方案輸出
深入調(diào)研客戶業(yè)務(wù)場景，分析車輛配置、成本管理、運營效率等痛點，結(jié)合久輸出定制化解決方案（如車輛采購/租賃方案、車隊管理SaaS服務(wù)、金融配套支持等）。 4、商務(wù)談判與項目落地
主導(dǎo)合同談判，協(xié)調(diào)法務(wù)、風(fēng)控、運營等部門完成合作協(xié)議簽署，推動項目高效落地。
5、設(shè)計合理的商務(wù)合作模式（如分潤、長周期服務(wù)等），確保公司利益與客戶需求雙贏。 6、客戶關(guān)系維護與價值深耕
建立客戶分層管理體系，定期復(fù)盤客戶業(yè)務(wù)動態(tài)，挖掘二次合作機會（如車輛更新、增值服務(wù)等）。聯(lián)動售后、運營團隊，保障服務(wù)交付質(zhì)量，提升客戶滿意度和續(xù)約率。
任職要求
硬性條件
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理、汽車工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，具備網(wǎng)約車平臺、物流企業(yè)、車企、出行服務(wù)商等B端客戶成功合作案例。 3、熟悉車輛采購/租賃、車隊管理、金融方案等業(yè)務(wù)邏輯，對行業(yè)痛點及解決方案有深刻理解。
核心能力
資源型銷售能力：具備頭部客戶資源及行業(yè)人脈，能快速突破決策鏈并推動合作。
方案型銷售思維：擅長從客戶業(yè)務(wù)場景出發(fā)，整合產(chǎn)品、服務(wù)、金融工具形成差異化價值主張。
商務(wù)談判能力：精通復(fù)雜合作條款設(shè)計，具備較強的風(fēng)控意識與成本核算能力。
跨部門協(xié)同能力：能高效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、運營、財務(wù)團隊，確保項目高效執(zhí)行。