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崗位職責(zé)
1.
客戶開發(fā)與市場拓展
o 負(fù)責(zé)SMT鋼網(wǎng)產(chǎn)品的市場開拓，重點(diǎn)開發(fā)電子制造企業(yè)（如EMS工廠、PCB廠商、終端品牌客戶）
o 挖掘客戶需求，針對手機(jī)、汽車電子、工控等領(lǐng)域提供鋼網(wǎng)選型方案（階梯鋼網(wǎng)、納米涂層鋼網(wǎng)等）
o 定期拜訪客戶，建立并維護(hù)華為、富士康、比亞迪等頭部客戶的長期合作關(guān)系
2.
技術(shù)型銷售支持
o 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶技術(shù)對接，解讀Gerber文件并輸出鋼網(wǎng)設(shè)計(jì)建議（如開孔補(bǔ)償規(guī)則、材料厚度選擇）
o 主導(dǎo)客戶訂單技術(shù)評審，解決鋼網(wǎng)驗(yàn)收問題（如張力值不符、開孔精度爭議），推動訂單閉環(huán)
o 根據(jù)客戶SMT產(chǎn)線需求，推薦適配的鋼網(wǎng)工藝（如電鑄鋼網(wǎng)、激光+電拋光組合工藝）
3.
銷售全流程管理
o 管理從報(bào)價(jià)、合同簽訂到交付驗(yàn)收的全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門優(yōu)先處理加急訂單
o 定期分析客戶訂單數(shù)據(jù)（如復(fù)購率、客單價(jià)），制定客戶分級維護(hù)策略
o 跟進(jìn)應(yīng)收賬款，確保回款周期符合公司財(cái)務(wù)要求
4.
行業(yè)情報(bào)與競品分析
o 收集SMT行業(yè)動態(tài)（如Mini LED、chiplet封裝技術(shù)對鋼網(wǎng)的新需求），反饋至研發(fā)部門
o 監(jiān)控競品價(jià)格策略及技術(shù)方案，制定差異化銷售策略
任職要求
1. 教育背景

• 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子工程、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)

2. 工作經(jīng)驗(yàn)

• 3年以上B2B工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有SMT行業(yè)（鋼網(wǎng)/錫膏/貼片機(jī)耗材）銷售背景者優(yōu)先
• 具備電子制造企業(yè)（EMS/OEM）客戶資源者直接錄用

3. 專業(yè)技能

• 熟悉鋼網(wǎng)生產(chǎn)工藝（激光切割/電鑄/納米涂層）及關(guān)鍵指標(biāo)（張力值、開孔精度、拋光等級）
• 能快速理解客戶技術(shù)需求（如0.3mm pitch BGA鋼網(wǎng)解決方案）并轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會
• 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客）及數(shù)據(jù)分析工具（Excel/Power BI）

4. 軟性能力

• 結(jié)果導(dǎo)向，能承受業(yè)績壓力，擅長攻克決策鏈復(fù)雜的大客戶
• 具備技術(shù)型銷售特質(zhì)，能用“工藝語言”與客戶工程師深度對話