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一、崗位職責(zé)?
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品及解決方案銷售工作，制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，挖掘潛在客戶需求，完成銷售目標(biāo)。通過行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪、線上推廣等多種渠道，建立并維護(hù)有效的客戶資源庫，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。?
2、與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，定期進(jìn)行客戶回訪，了解客戶業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)及網(wǎng)絡(luò)安全需求變化，提供專業(yè)的技術(shù)支持和售后跟進(jìn)服務(wù)。建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶復(fù)購及業(yè)務(wù)拓展。?
3、結(jié)合客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景和安全需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案，包括產(chǎn)品選型、架構(gòu)設(shè)計(jì)、實(shí)施計(jì)劃等。向客戶進(jìn)行方案演示和技術(shù)講解，清晰闡述方案的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，協(xié)助客戶完成方案評(píng)估與決策。?
4、負(fù)責(zé)銷售全流程的跟進(jìn)與管理，包括需求調(diào)研、方案報(bào)價(jià)、合同談判、簽約回款等環(huán)節(jié)。及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決銷售過程中的問題，確保銷售任務(wù)順利完成。?
5、市場(chǎng)信息收集與分析。密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及政策法規(guī)變化，收集相關(guān)市場(chǎng)信息并進(jìn)行整理分析。為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持和合理化建議。?
6、與技術(shù)、售后等相關(guān)部門保持良好溝通與協(xié)作，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。整合公司內(nèi)部資源，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，提升銷售效率和客戶服務(wù)質(zhì)量。?

二、任職要求?
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)安全、信息工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備扎實(shí)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)知識(shí)，了解常見的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品（如防火墻、入侵檢測(cè)/防御系統(tǒng)、VPN、防病毒軟件等）。?
2、3年以上網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)銷售或技術(shù)支持相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的銷售案例者優(yōu)先。熟悉網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)格局和銷售模式，具備一定的客戶資源和市場(chǎng)開拓能力。?
3、掌握網(wǎng)絡(luò)安全基本原理和技術(shù)，能夠理解客戶的安全需求并提供合理的解決方案；具備良好的方案撰寫和演示能力，能夠清晰準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)技術(shù)信息；熟悉銷售技巧和談判策略，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力。?
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和客戶需求分析能力，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)；具有良好的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能承受一定的工作壓力，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力。?
5、 持有CISSP、CCSP、CEH、CISP等網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先。