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崗位職責(zé)
1、獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的央國(guó)企大客戶開(kāi)發(fā)，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，挖掘商機(jī)，完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、具備解決方案銷(xiāo)售能力，深刻理解智能招采產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，能將其與客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景緊密結(jié)合，為客戶提供高價(jià)值的解決方案；
3、熟悉央國(guó)企復(fù)雜的采購(gòu)決策流程，有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，完成從需求調(diào)研、方案撰寫(xiě)、產(chǎn)品演示、技術(shù)答疑、招投標(biāo)到商務(wù)談判、合同簽訂的全過(guò)程；
4、與客戶能夠建立多層次、穩(wěn)固的合作關(guān)系，收集客戶需求與反饋，提升客戶滿意度；
5、收集和分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息、行業(yè)政策動(dòng)向及客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。
任職要求
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上軟件或技術(shù)解決方案的大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有央國(guó)企或政府客戶成功銷(xiāo)售案例者優(yōu)先；
3、熟悉央國(guó)企的組織架構(gòu)、決策流程和采購(gòu)特點(diǎn)者優(yōu)先；
4、具備企業(yè)采購(gòu)/供應(yīng)鏈軟件、電子招投標(biāo)平臺(tái)、大模型場(chǎng)景相關(guān)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。