岗位职责全面负责公司的市场拓展、销售团队管理及盈利目标达成，推动业务增长与客户价值提升。核心职责包括：
一、市场战略规划
1．制定年度销售目标、市场拓展计划及预算方案，确保业绩与公司战略匹配；
2．分析猪、禽、宠物三大领域市场趋势，制定差异化策略；
3．主导重大客户商务谈判，设计合作模式，提升客户粘性。
二、成本与定价管理
1．统筹试验成本核算，建立标准化成本模型；
2．制定动态定价策略，平衡市场竞争与盈利需求；
3．监控项目利润，优化资源分配，推动团队向“利润导向”转型。
三、销售团队建设​​
1．搭建高绩效团队，制定考核体系；
2．组织专业培训（GLP/GCP合规、客户需求分析）及销售技巧提升（技术方案讲解、谈判能力）；
3．设计激励机制与文化凝聚措施，降低人才流失率。
四、客户与品牌管理​​
1．分层管理客户（头部企业提供专属服务，中小客户推广标准化套餐）；
2．全流程跟进客户生命周期（需求挖掘→交付→复购），定期回访并优化服务；
3．参与行业峰会、论坛，输出技术优势（如特色试验平台）及成功案例。

岗位要求​​
一、教育与经验​​
1．本科及以上学历，生物学、兽医学、药学等相关专业优先；
2．5年以上兽药/CRO行业销售管理经验，2年以上团队管理经验，有猪/禽/宠物药客户资源者优先。
二、核心能力​​
1．熟悉新兽药研发全流程及法规要求（GCP/GLP），能精准把握客户需求；
2．具备成本核算与定价能力，能统筹成本模型并制定盈利策略；
3．优秀团队管理能力，擅长目标拆解、过程管控及跨部门协作。
三、素质要求
1．对兽药CRO行业有深刻认知与热情，具备敏锐市场洞察力；
2．强沟通谈判能力，能对接客户高层并传递技术价值；
3．抗压能力强，适应快节奏工作，具备结果导向思维。​
4．有头部动保企业/宠物药BD负责人资源优先。