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- 帶領(lǐng)5-10人陌電銷售團(tuán)隊，制定并落實月度/季度銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊業(yè)績超額完成。
- 監(jiān)督團(tuán)隊日常工作，包括客戶資源分配、外呼任務(wù)執(zhí)行、簽約轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)，優(yōu)化流程效率。
- 負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員績效考核、激勵及末位優(yōu)化，打造高戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊。
2. 培訓(xùn)與輔導(dǎo)
- 定期開展銷售技巧、話術(shù)演練、產(chǎn)品知識等培訓(xùn)，提升新人上崗速度及團(tuán)隊整體轉(zhuǎn)化能力。
3. 策略優(yōu)化與資源管理
- 分析客戶畫像及銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化陌電話術(shù)、跟進(jìn)節(jié)奏，制定高轉(zhuǎn)化率銷售策略。
- 統(tǒng)籌管理客戶資源池，合理分配資源，確保資源利用最大化，避免浪費。
4. 跨部門協(xié)作與數(shù)據(jù)復(fù)盤
- 聯(lián)動市場部優(yōu)化獲客渠道，協(xié)同教務(wù)部門提升簽約客戶服務(wù)質(zhì)量。
- 每日/周/月復(fù)盤團(tuán)隊數(shù)據(jù)（接通率、轉(zhuǎn)化率、簽約額等），提出改進(jìn)方案并落地執(zhí)行。

任職要求

1. 硬性條件
- 大專及以上學(xué)歷，3年以上電銷經(jīng)驗，1年以上教育行業(yè)團(tuán)隊管理經(jīng)驗（需帶過5人以上團(tuán)隊）。
- 熟悉K12、素質(zhì)教育或職教領(lǐng)域一對一課程銷售邏輯者優(yōu)先。
2. 核心能力
- 精通陌生客戶開發(fā)、異議處理、逼單關(guān)單等銷售全流程，有可驗證的團(tuán)隊業(yè)績提升案例。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)及Excel數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
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薪酬福利
- 薪資結(jié)構(gòu)： 底薪（根據(jù)資歷經(jīng)驗面議） + 個人業(yè)績提成 + 團(tuán)隊業(yè)績提成 + 超額獎勵（最高團(tuán)隊月獎3K+）。

- 綜合月薪范圍：15K-30K+（上不封頂，高業(yè)績者可突破）。

- 福利保障： 入職即繳納五險，節(jié)假日福利，年度體檢。