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更新于 4月20日
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舉報(bào)

區(qū)域銷售工程師

7000-14000元
  • 西安未央?yún)^(qū)
  • 3-5年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

裝飾裝修建材家具/家居/家電
1. 渠道開發(fā)與維護(hù)
  • 開拓并管理多元化銷售渠道（如裝修公司、設(shè)計(jì)工作室、建材經(jīng)銷商、房地產(chǎn)開發(fā)商等），建立長期合作關(guān)系；
  • 定期拜訪渠道合作伙伴，維護(hù)客情關(guān)系，推動(dòng)渠道復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹；
  • 策劃并執(zhí)行渠道激勵(lì)政策（如返點(diǎn)、聯(lián)合營銷活動(dòng)），提升渠道合作積極性；
  • 解決渠道沖突（如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域保護(hù)），確保渠道生態(tài)健康。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
  • 完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)（銷售額、回款率、毛利率等），制定個(gè)人/團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃；
  • 挖掘渠道端客戶需求，推動(dòng)全屋定制方案銷售轉(zhuǎn)化，跟進(jìn)從線索到交付的全流程；
  • 分析渠道訂單結(jié)構(gòu)，優(yōu)化高毛利產(chǎn)品、高價(jià)值套餐的銷售占比。
3. 項(xiàng)目全周期管理
  • 協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等部門資源，確保項(xiàng)目按時(shí)交付；
  • 監(jiān)控訂單進(jìn)度（如量房、設(shè)計(jì)確認(rèn)、尾款回收），及時(shí)處理異常問題；
  • 協(xié)助處理售后問題（如安裝糾紛、質(zhì)量投訴），提升客戶滿意度。
4. 市場(chǎng)分析與策略制定
  • 收集渠道端反饋的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告；
  • 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定差異化渠道拓展策略（如設(shè)計(jì)師渠道專項(xiàng)計(jì)劃）；
  • 參與制定渠道政策（如價(jià)格體系、合作模式），提出優(yōu)化建議。

工作地點(diǎn)

西安市-未央?yún)^(qū)-太華北路198號(hào)

職位發(fā)布者

楊潤/人事經(jīng)理

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