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職位名稱：華東分公司總經理
所屬部門：銷售部
匯報對象：總經理（老板）
工作地點： 上海/杭州/南京等華東核心城市
薪資范圍： 50 - 80 萬/年 (固定薪酬 + 績效獎金 + 超額利潤分享/期權，具體面議)

【公司簡介】
陜西花椒世家科技有限公司成立于2018年5月25日，專注花椒衍生食品研發(fā)生產，核心產品聚焦在鍋巴品類，旗下擁有椒巴客、椒小花兩大子品牌。企業(yè)依托完善的供應鏈系統與全渠道營銷策略，七年累計銷量破億包，穩(wěn)居細分領域領軍品牌。通過線上線下全渠道布局覆蓋全國市場。

【職位概述】
作為華東市場的業(yè)務負責人，您將全面負責公司在華東地區(qū)（含上海、江蘇、浙江、安徽等）的整體業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃、落地執(zhí)行與業(yè)績達成。核心任務是驅動該區(qū)域線下傳統渠道及線上電商渠道（平臺電商、內容電商、社區(qū)團購等） 的銷售增長、市場份額提升和盈利能力優(yōu)化，打造一支高效、協同的作戰(zhàn)團隊，并對分公司的整體經營結果負責。

【核心職責】
1、區(qū)域戰(zhàn)略制定與業(yè)務規(guī)劃：根據公司戰(zhàn)略目標，制定并落地華東區(qū)域年度/季度業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、銷售目標（市場份額、利潤等）。
2、深入分析華東市場（消費習慣、競爭格局、渠道特點），識別增長機會點（如新興渠道），制定差異化競爭策略。
3、全渠道業(yè)務管理與增長驅動：
①線下渠道： 全面管理區(qū)域內經銷商網絡，優(yōu)化渠道結構；深化與核心KA、連鎖商超、便利店、特通渠道的合作關系；推動終端精細化管理和生動化執(zhí)行。
②線上渠道：負責華東區(qū)域在主流電商平臺、內容電商、社區(qū)團購、O2O等渠道的銷售策略、運營推廣、活動策劃執(zhí)行及業(yè)績達成；關注ROI和盈利能力。
③渠道協同： 與公司銷售四部（新零售渠道）協同推動區(qū)域內線上線下渠道（如O2O即時零售）
4、銷售目標達成與利潤管理：對華東區(qū)域整體銷售額、市場份額、毛利率、凈利潤等核心財務指標負責。
5、團隊建設與組織管理：組建、領導、激勵和發(fā)展一支覆蓋線下銷售、線上運營、市場推廣、職能支持的高績效區(qū)域團隊。

【任職要求】
教育背景： ?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。
【工作經驗】
1、8年以上快消品行業(yè)經驗，其中5年以上區(qū)域管理或全國性大客戶/渠道管理經驗。
2、必須具備同時管理線下傳統渠道（經銷商/KA管理）和線上電商渠道的成功經驗，熟悉全渠道運營模式和關鍵成功因素。
3、休閑食品、飲料、方便素食品等相關行業(yè)經驗者優(yōu)先。
4、有華東市場成功操盤經驗者優(yōu)先。

【核心能力】
1、戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能制定清晰的區(qū)域戰(zhàn)略，洞察市場機會，驅動業(yè)務增長。
2、銷售與談判能力： 精通渠道管理和客戶談判，能達成高難度業(yè)務目標
3、全渠道運營能力： 深刻理解線上線下不同渠道的運營邏輯、玩法規(guī)則和關鍵指標，并能有效協同。
4、結果導向與抗壓能力： 對業(yè)績結果高度負責，能在壓力下保持高效執(zhí)行。