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一、崗位職責
行業(yè)客戶開發(fā)：聚焦港口、造船、冶金、水工等目標行業(yè)，負責區(qū)域內(nèi)潛在客戶的挖掘、拜訪與需求對接，制定針對性銷售策略，完成個人及團隊銷售指標。?
大客戶關(guān)系維護：建立并維護核心大客戶的長期合作關(guān)系，深入了解客戶業(yè)務(wù)需求與痛點，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度與復(fù)購率，推動大客戶訂單續(xù)約與增量合作。?
銷售全流程跟進：負責從客戶初步接洽、需求溝通、方案報價，到合同談判、簽訂及回款的全流程管理，確保銷售環(huán)節(jié)高效推進，及時解決合作中的問題，保障訂單順利落地。?
技術(shù)支持與方案輸出：結(jié)合對工業(yè)自動化或物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的理解，協(xié)助技術(shù)團隊為客戶提供產(chǎn)品技術(shù)講解、方案演示等支持，確保客戶充分理解產(chǎn)品價值；根據(jù)客戶需求，參與定制化解決方案的初步設(shè)計與優(yōu)化。?
市場信息收集與反饋：跟蹤目標行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手情況及政策變化，收集客戶對產(chǎn)品的反饋意見，定期整理并上報給公司，為產(chǎn)品迭代升級與銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。?
銷售文檔管理：規(guī)范整理客戶資料、銷售合同、報價單等文檔，確保信息準確完整；按公司要求完成銷售報表填寫與銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，保證銷售工作可追溯、可復(fù)盤。?
二、任職要求?
工作經(jīng)驗：具有 3-5 年及以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，且有港口、造船、冶金、水工任一行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉行業(yè)客戶采購流程與合作模式，有成功開發(fā)大客戶案例者優(yōu)先。?
三、專業(yè)能力?
具備優(yōu)秀的大客戶開拓能力，能夠獨立完成客戶挖掘、商務(wù)談判與訂單成交，過往業(yè)績表現(xiàn)突出。?
熟悉工業(yè)自動化（如 PLC、變頻器、傳感器等）或物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（如數(shù)據(jù)采集、遠程監(jiān)控、智能終端等）相關(guān)知識，能夠清晰向客戶傳遞產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。?
具備較強的方案整合與溝通表達能力，能準確理解客戶需求，并轉(zhuǎn)化為可行的銷售方案，與客戶及內(nèi)部技術(shù)團隊高效協(xié)作。?
綜合素質(zhì)?
責任心強，對銷售目標有強烈的達成意愿，能主動承擔工作壓力，適應(yīng)短期出差需求。?
做事有條理，具備良好的時間管理與任務(wù)規(guī)劃能力，能高效推進多線程銷售工作。?
具有良好的商務(wù)談判能力與抗壓能力，面對復(fù)雜合作場景能靈活應(yīng)對，維護公司與客戶的共同利益。?
四、學歷背景
?？瓶萍耙陨蠈W歷，自動化、物聯(lián)網(wǎng)工程、機械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
退役軍人優(yōu)先。