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一、崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)規(guī)劃與執(zhí)行
根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略及門店經(jīng)營指標(biāo)，制定新車、二手車年度 / 季度銷售計(jì)劃，明確各車型銷售目標(biāo)、金融保險(xiǎn)等增值業(yè)務(wù)占比，將目標(biāo)分解至銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，確保任務(wù)可量化、可考核。
動(dòng)態(tài)分析區(qū)域汽車市場需求、競品促銷策略及行業(yè)政策變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，如優(yōu)化車型庫存結(jié)構(gòu)、制定差異化定價(jià)方案，保障銷售目標(biāo)超額完成。
2、銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)，合理配置銷售顧問、銷售經(jīng)理等崗位人員，明確崗位職責(zé)與分工，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
組織系統(tǒng)化銷售培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)、客戶談判技巧、數(shù)字化營銷工具使用等，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；建立銷售績效考核與激勵(lì)機(jī)制，通過月度銷售競賽、獎(jiǎng)金提成等方式激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)發(fā)展，提供晉升指導(dǎo)與成長路徑規(guī)劃，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與穩(wěn)定性。
3、銷售流程優(yōu)化與管理
主導(dǎo)優(yōu)化展廳接待、客戶線索跟進(jìn)、試乘試駕、合同簽訂等全流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，制定標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊，確?？蛻趔w驗(yàn)優(yōu)質(zhì)高效，提升線索轉(zhuǎn)化率與成交率。
定期復(fù)盤銷售案例，分析客戶流失原因，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)并推廣至團(tuán)隊(duì)，監(jiān)控客戶跟進(jìn)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)客戶資源精細(xì)化管理。
4、客戶資源開發(fā)與維護(hù)
制定客戶開發(fā)策略，拓展線上線下渠道（如汽車垂直平臺(tái)、車展、異業(yè)合作活動(dòng)），擴(kuò)大潛在客戶基數(shù)；建立大客戶檔案，維護(hù)企業(yè)客戶、政府單位等重點(diǎn)客戶關(guān)系，推動(dòng)批量購車業(yè)務(wù)。
二、任職要求：
1、銷售總監(jiān)/經(jīng)理同崗位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
2、過往業(yè)績優(yōu)良；
3、有新能源品牌工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)π旅襟w運(yùn)營有獨(dú)到見解優(yōu)先。
（集團(tuán)公司，發(fā)展前景廣闊。歡迎有想法、有激情、想干事、能干事的汽車同道加盟）