職位描述
代理商銷售醫(yī)療機構(gòu)工業(yè) OEM ODM 外貿(mào)醫(yī)療設(shè)備/器械
一、崗位職責(zé)
1、基于行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，主導(dǎo)制定公司年度/季度銷售戰(zhàn)略，明確各產(chǎn)品線的市場定位、目標客群及競爭策略。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，拆解各區(qū)域/團隊/產(chǎn)品的銷售指標（銷售額、回款率、新客戶占比等），制定可執(zhí)行的落地計劃，確保年度目標達成。
3、負責(zé)全國銷售團隊的組建、培訓(xùn)及人才梯隊培養(yǎng)，制定績效考核與激勵機制，確保團隊人效比與穩(wěn)定性。
4、定期組織產(chǎn)品知識、行業(yè)應(yīng)用場景及銷售技巧培訓(xùn)，打造“技術(shù)+銷售”復(fù)合型團隊。
5、直接負責(zé)頭部客戶的開發(fā)與維護，協(xié)調(diào)研發(fā)、技術(shù)支持團隊解決定制化需求，推動高價值訂單落地。
6、管理經(jīng)銷商/代理商，制定渠道政策，監(jiān)督渠道合規(guī)性；探索與科研服務(wù)平臺、生物試劑供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，拓展銷售場景。
7、建立客戶分級體系，通過定期回訪、使用反饋收集及售后問題快速響應(yīng)，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
8、收集一線客戶對產(chǎn)品性能、包裝、規(guī)格的反饋，推動研發(fā)部門迭代產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。
9、主導(dǎo)或參與行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議等活動，策劃產(chǎn)品推廣方案，提升品牌專業(yè)度。
二、任職要求
1、學(xué)歷：本科及以上（生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；
2、經(jīng)驗：8年以上生命科學(xué)/醫(yī)療器械/實驗室耗材領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗（至少5年團隊管理經(jīng)驗），有成功帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)年銷售額5000萬元以上案例者優(yōu)先；熟悉離心管、凍存管等基礎(chǔ)耗材或移液器等精密儀器的銷售模式與客戶群體；
3、能力：具備卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)力及商業(yè)敏銳度，抗壓性強，能適應(yīng)高頻次出差。
公司：蘇州遠贊智造科技有限公司
工作地點：江蘇省蘇州市昆山市千燈鎮(zhèn)圣祥東路188號A1、A5廠房
1、基于行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，主導(dǎo)制定公司年度/季度銷售戰(zhàn)略，明確各產(chǎn)品線的市場定位、目標客群及競爭策略。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，拆解各區(qū)域/團隊/產(chǎn)品的銷售指標（銷售額、回款率、新客戶占比等），制定可執(zhí)行的落地計劃，確保年度目標達成。
3、負責(zé)全國銷售團隊的組建、培訓(xùn)及人才梯隊培養(yǎng)，制定績效考核與激勵機制，確保團隊人效比與穩(wěn)定性。
4、定期組織產(chǎn)品知識、行業(yè)應(yīng)用場景及銷售技巧培訓(xùn)，打造“技術(shù)+銷售”復(fù)合型團隊。
5、直接負責(zé)頭部客戶的開發(fā)與維護，協(xié)調(diào)研發(fā)、技術(shù)支持團隊解決定制化需求，推動高價值訂單落地。
6、管理經(jīng)銷商/代理商，制定渠道政策，監(jiān)督渠道合規(guī)性；探索與科研服務(wù)平臺、生物試劑供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，拓展銷售場景。
7、建立客戶分級體系，通過定期回訪、使用反饋收集及售后問題快速響應(yīng)，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
8、收集一線客戶對產(chǎn)品性能、包裝、規(guī)格的反饋，推動研發(fā)部門迭代產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。
9、主導(dǎo)或參與行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議等活動，策劃產(chǎn)品推廣方案，提升品牌專業(yè)度。
二、任職要求
1、學(xué)歷：本科及以上（生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；
2、經(jīng)驗：8年以上生命科學(xué)/醫(yī)療器械/實驗室耗材領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗（至少5年團隊管理經(jīng)驗），有成功帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)年銷售額5000萬元以上案例者優(yōu)先；熟悉離心管、凍存管等基礎(chǔ)耗材或移液器等精密儀器的銷售模式與客戶群體；
3、能力：具備卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)力及商業(yè)敏銳度，抗壓性強，能適應(yīng)高頻次出差。
公司：蘇州遠贊智造科技有限公司
工作地點：江蘇省蘇州市昆山市千燈鎮(zhèn)圣祥東路188號A1、A5廠房
工作地點
昆山市蘇州遠贊智造科技有限公司
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魯女士/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
南京安杰新生物醫(yī)藥有限公司南京安杰新生物醫(yī)藥有限公司隸屬于江蘇華陽制藥有限公司，華陽最早追溯到1975年的“泗陽制藥廠”，當(dāng)時為地方性國營企業(yè)，為退伍軍人提供工作崗位。2002年華陽制藥被安鴻元華基金全資收購。華陽制藥項目新投資6億元，建筑面積3萬平方米，廠房及配套設(shè)施均按照國家新版GMP標準設(shè)計建造，擁有國內(nèi)外一流的先進生產(chǎn)設(shè)備和實驗儀器，并聚焦于呼吸道、消化道、心腦血管、抗過敏和腫瘤類藥品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。目前華陽制藥擁有針劑、片劑和膠囊劑等三大劑型，五個GMP生產(chǎn)車間，分別為：非終端滅菌玻璃安瓿車間、終端滅菌玻璃安瓿車間、口服固體車間（片劑和膠囊）、口服固體腫瘤專用車間（片劑和膠囊）、終端滅菌塑料安瓿車間。華陽制藥以資金和研究院（南京安杰新生物醫(yī)藥有限公司）的平臺資源入股，與研發(fā)團隊的創(chuàng)新技術(shù)進行優(yōu)勢互補、利益共享——通過科學(xué)家+產(chǎn)業(yè)資本的模式，讓科學(xué)家團隊專注于藥物的早期發(fā)現(xiàn)階段，華陽制藥提供中期的臨床前階段和后期的臨床階段以及行政、財務(wù)、人事、注冊分析、政府關(guān)系等所有其它的配套服務(wù)，可極大提高團隊創(chuàng)新藥的研發(fā)效率。現(xiàn)有冷泉港實驗室教授-華益民教授、南京大學(xué)醫(yī)學(xué)院博導(dǎo)-魏繼武教授紛紛加入。目前，華陽制藥已完成對蘇州安天圣施醫(yī)藥科技有限公司的戰(zhàn)略投資，布局RNA靶向反義核酸（ASO）創(chuàng)新藥研發(fā)。華益民教授作為華陽制藥研發(fā)ASO的首席科學(xué)家，全權(quán)負責(zé)ASO創(chuàng)新藥的研發(fā)工作。華益民教授為美國麻省大學(xué)醫(yī)學(xué)院Androphy教授實驗室博后，冷泉港實驗室Krainer教授博后、研究員。華益民教授研究領(lǐng)域包括RNA轉(zhuǎn)錄后加工、RNA編輯、RNA靶向藥物研發(fā)、神經(jīng)元變性，是國際上首個重磅核酸藥物SPINRAZA的發(fā)明人，該藥能有效救治脊髓性肌萎縮癥（SMA）患者，2016年12月獲FDA批準在美國上市并陸續(xù)在歐洲、中國上市。華陽制藥還積極布局溶瘤病毒領(lǐng)域，通過與南京諾惟生物科技有限公司（以下簡稱“諾惟生物”）合作開發(fā)相關(guān)研發(fā)項目。諾惟生物科技研發(fā)團隊依托南京大學(xué)醫(yī)學(xué)院，與溶瘤病毒領(lǐng)軍人物、美國梅奧醫(yī)學(xué)院的Russell教授和德國烏爾姆大學(xué)醫(yī)學(xué)院Beltinger教授長期合作，已經(jīng)完成重組溶瘤腺病毒和痘苗病毒等2個開發(fā)平臺建設(shè)。諾惟生物創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家魏繼武教授，深耕溶瘤病毒治療17年，畢業(yè)于華中科技大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)德語班，于暨南大學(xué)醫(yī)學(xué)院第三附屬醫(yī)院從事外科、神經(jīng)外科臨床8年。隨后，魏繼武教授前往德國烏爾姆大學(xué)及德國慕尼黑大學(xué)醫(yī)學(xué)院開展了其博士及博士后工作，2009年始回國擔(dān)任南京大學(xué)醫(yī)學(xué)院腫瘤學(xué)教授、博導(dǎo)。
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