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一、崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)：開拓工傷高發(fā)行業(yè)企業(yè)（制造、建筑、服務(wù)等）、有應(yīng)急安全培訓(xùn)需求的大型企業(yè)及教育機構(gòu)，同時對接人社部門、政府機構(gòu)與事業(yè)單位，擴大工傷預(yù)防培訓(xùn)及應(yīng)急安全培訓(xùn)的業(yè)務(wù)覆蓋。
2. 方案設(shè)計：調(diào)研客戶工傷風(fēng)險與需求，結(jié)合政策定制培訓(xùn)方案（企業(yè)課、行業(yè)套餐、政府項目等）。
3. 商務(wù)推進：對接客戶洽談合作、推動簽約，跟進培訓(xùn)落地確保質(zhì)量。
4. 客戶維護：收集反饋、解決問題，推送政策與課程更新，促進復(fù)購。
5. 目標(biāo)達成：制定銷售計劃，完成工傷預(yù)防培訓(xùn)業(yè)績指標(biāo)。
6. 數(shù)據(jù)管理：建立客戶檔案，分析數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略與培訓(xùn)方案。
7. 行業(yè)聯(lián)動：參與行業(yè)活動拓展資源，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的銷售相關(guān)工作。
二、任職資格
1. 學(xué)歷：本科及以上（能力突出者可放寬至?？疲?，有注冊安全工程師中級、安全管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗：具備 2 年以上工傷預(yù)防業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗，獨立完成過單筆 10 萬 + 項目全流程簽約，熟悉制造業(yè)、建筑業(yè)等高危行業(yè)運作模式與安全痛點；
3. 能力：具備需求挖掘、商務(wù)談判、溝通表達及問題解決能力，并能通過調(diào)研診斷客戶安全隱患并定制方案。
4. 加分項：有企業(yè)安全培訓(xùn)、工傷保險代理、EHS 咨詢等相關(guān)背景，服務(wù)過國企、大型民企或政府安監(jiān)項目，具備政企客戶資源。
工作地點：濟南
薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資 8K-12K + 業(yè)務(wù)提成激勵