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崗位職責(zé)
1.客戶開發(fā)與維護(hù)：
負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)區(qū)域內(nèi)大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等重點客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
深入了解客戶需求，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會，制定個性化的銷售策略和解決方案。
組織和參與客戶拜訪、商務(wù)洽談、項目投標(biāo)等活動，推動項目落地。
2.項目管理與執(zhí)行：
負(fù)責(zé)大客戶項目的全流程管理，包括需求調(diào)研、方案制定、合同簽訂、項目實施及售后跟進(jìn)。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目按時交付，客戶滿意度達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
跟蹤項目回款情況，確保合同款項按時收回。
3.市場拓展與合作：
分析市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，及時調(diào)整銷售策略，提升公司在目標(biāo)市場的競爭力。
參與行業(yè)展會、研討會等活動，提升公司品牌知名度和市場影響力。
尋找合作伙伴，拓展業(yè)務(wù)渠道，推動公司業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。
4.團(tuán)隊協(xié)作與支持：
與銷售團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊、售后團(tuán)隊緊密合作，確?？蛻魡栴}及時解決，提升客戶體驗。
定期反饋市場信息和客戶需求，為公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供建議。
任職要求
1.教育背景：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機(jī)、通信、信息安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：
3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有網(wǎng)絡(luò)安全、IT、通信行業(yè)背景者優(yōu)先。
熟悉大客戶銷售流程，具備獨立開發(fā)和維護(hù)客戶的能力。
3.技能要求：
熟練掌握銷售技巧和商務(wù)談判技巧，具備較強(qiáng)的市場洞察力和項目管理能力。
熟悉網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，能夠快速理解客戶需求并提供解決方案。
熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），具備良好的文檔撰寫能力。
4.個人素質(zhì)：
具備出色的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作精神。
具有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)出差和高強(qiáng)度工作。
具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，能夠保守客戶和公司機(jī)密。