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尋找潛在客戶建立聯(lián)系，挖掘需求。
需求分析與方案溝通：深入了解客戶的參展/活動(dòng)目標(biāo)、預(yù)算、品牌調(diào)性、具體需求（展臺(tái)設(shè)計(jì)、舞臺(tái)效果、燈光音響、AV設(shè)備、互動(dòng)裝置等）。
方案策劃與報(bào)價(jià)：根據(jù)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部設(shè)計(jì)、策劃、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，制定初步的展臺(tái)搭建或舞美設(shè)計(jì)方案（包括效果圖、平面圖）及詳細(xì)報(bào)價(jià)單。需要將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶能理解的商業(yè)價(jià)值。
提案與談判：向客戶進(jìn)行專業(yè)、生動(dòng)的方案演示，解答疑問，進(jìn)行商務(wù)談判（價(jià)格、付款方式、服務(wù)范圍等），爭取合同簽訂。
合同簽訂與跟單：負(fù)責(zé)合同的起草、審核、簽訂，并全程跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行，確?？蛻粜枨蟮玫綔?zhǔn)確傳達(dá)和滿足。
客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)良好的長期客戶關(guān)系。