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更新于 7月18日

快消品銷售經(jīng)理

2-2.5萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

區(qū)域銷售快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
北冰洋北京區(qū)域銷售經(jīng)理招聘
一、職責(zé)概述
依據(jù)公司市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方針,承擔(dān)公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),管理所負(fù)責(zé)省份銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場開發(fā)、渠道建設(shè)、客戶管理,落實(shí)業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成。
二、工作職責(zé)
1.完成所轄區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度業(yè)績?nèi)蝿?wù)指標(biāo);
2.完成所轄區(qū)域經(jīng)銷商布局、建設(shè),優(yōu)化、拓展工作;
3.完成各渠道品類布局、建設(shè),優(yōu)化、拓展工作,收集競品實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)反饋大區(qū);
4.執(zhí)行全國價(jià)格體系標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格管控轄區(qū)內(nèi)外竄貨事件及低價(jià)行為;
5.深入一線帶領(lǐng)公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)/經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成終端網(wǎng)點(diǎn)/系統(tǒng)開發(fā)指標(biāo),產(chǎn)品終端陳列指標(biāo)等各項(xiàng)KPI指標(biāo);
6.嚴(yán)格管控費(fèi)用,監(jiān)管銷售費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)真實(shí)使用,并確保在活動(dòng)結(jié)束后30日內(nèi)完成核銷;
7.完成所帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍建設(shè)與日常管理工作,每周、每月組織銷售會(huì)議,分析周/月業(yè)績及下步計(jì)劃,對(duì)銷售主任定期培訓(xùn),有序培養(yǎng)并儲(chǔ)備銷售主任;
8.處理轄區(qū)內(nèi)突發(fā)事件;
9.對(duì)終端產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。
三、工作權(quán)限
審核權(quán)限:審核所負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用支出、銷售相關(guān)協(xié)議
監(jiān)督權(quán)限:監(jiān)督所負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成情況及客戶管理情況
建議權(quán)限:對(duì)市場、銷售支持等職能部門的管理制度及流程的制定有建議權(quán)
四、崗位要求
教育背景:??萍耙陨?,市場營銷類專業(yè)、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn):五年以上快消品/酒類銷售工作經(jīng)驗(yàn),二年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉北京市場。
知識(shí)技能:有一定的客戶資源,客戶談判技巧,掌握,熟練使用計(jì)算機(jī)及辦公軟件,有銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
個(gè)人素質(zhì):有開拓精神,執(zhí)行力強(qiáng),誠實(shí)守信、能承受較大的工作壓力;具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和協(xié)調(diào)能力;
五、工作時(shí)間
不定時(shí),靈活應(yīng)對(duì)區(qū)域銷售高峰與突發(fā)任務(wù)。
六、工作目標(biāo)及衡量標(biāo)準(zhǔn)
1.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售/銷量和凈利潤目標(biāo);
2.達(dá)成關(guān)鍵績效考核指標(biāo),如生產(chǎn)力、積極覆蓋、拜訪完成率、成功率、平均訂單交易量等;
3.實(shí)現(xiàn)所管理銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與管理能力提升;
4.帶領(lǐng)所管理銷售團(tuán)隊(duì)配合銷售支持完成經(jīng)銷商\分銷商人員發(fā)展計(jì)劃;
5.帶領(lǐng)所管理銷售團(tuán)隊(duì)配合銷售支持完成分區(qū)劃片\線路拜訪計(jì)劃落實(shí)。

工作地點(diǎn)

北京朝陽區(qū)華恩大廈

職位發(fā)布者

沈女士/人力

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北冰洋的前身是1936年始建的北平制冰廠,1949年收歸國有改為北京新建制冰廠,1951年開始生產(chǎn)汽水,正式注冊由雪山和白熊組成的北冰洋”商標(biāo)。1969年改為北京市人民食品廠,1985年北京市人民食品廠重新改制成立了北京市北冰洋食品公司。
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