核心職責(zé):主導(dǎo)重要商機(如高潛力、定制化項目)的評估與轉(zhuǎn)化,統(tǒng)籌重要項目全流程(從線索到交付),負責(zé)線索分級標準制定與商機評估模型搭建,指導(dǎo)項目專員開展標準化商機工作,確保重要商機轉(zhuǎn)化與項目落地質(zhì)量,支撐部門業(yè)績目標達成。
主要職責(zé):
1、漏斗管理:協(xié)助制定并優(yōu)化線索分級標準,按標準對重要線索進行評分,過濾出有效商機和優(yōu)質(zhì)商機,每周輸出《重要線索分級報告》且定期更新,確保線索評估方向與部門戰(zhàn)略一致。
2、商機管理:動態(tài)評估重要商機價值,協(xié)助建立并優(yōu)化商機評估模型,負責(zé)重要商機的支持并協(xié)調(diào)資源,參與報價策略制定,引導(dǎo)業(yè)務(wù)前端按規(guī)范流程推進至成交,每周更新《重要商機跟蹤臺賬》。
3、項目管理:統(tǒng)籌重要項目全流程(從立項到交付),組織項目會議并提供決策建議,協(xié)調(diào)跨部門資源解決項目卡點,每周提交《項目進展報告及風(fēng)險預(yù)警》,適時組織項目復(fù)盤并輸出復(fù)盤結(jié)論,完善項目文件存檔,確保重要項目按計劃推進。
4、項目交接:項目成功后及時交接至售后組,確保所交接材料完整度,首期售后安排合理。
5、管理職能:協(xié)助部門負責(zé)人優(yōu)化商機管理流程,參與重大項目工作組并承擔(dān)核心成員職能(包括且不限于方案制定等)。
6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計算機專業(yè)優(yōu)先;
2、3年及以上工作經(jīng)驗,同崗位工作經(jīng)驗不低于1年,或2年及以上售前工程師/解決方案/項目實施工程師相關(guān)經(jīng)驗;
3、有PMP證書、系統(tǒng)集成工程師、系統(tǒng)架構(gòu)師等證件優(yōu)先;
4、學(xué)習(xí)主動性強,執(zhí)行力高,有團隊協(xié)作意識,具備溝通協(xié)調(diào)能力、?應(yīng)急決策能力、?數(shù)據(jù)分析能力;
5、高度認同公司文化,責(zé)任心和抗壓能力強。