職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)區(qū)域銷售渠道銷售微特電機(jī)電子/半導(dǎo)體/集成電路工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)：
1、 市場(chǎng)信息收集與報(bào)告：收集分析行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（尤其壽命解決方案領(lǐng)域），定期進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)并提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
2、 需求洞察與轉(zhuǎn)化：負(fù)責(zé)微特電機(jī)市場(chǎng)調(diào)研，深度挖掘客戶應(yīng)用場(chǎng)景中對(duì)電機(jī)壽命的核心需求及痛點(diǎn)，準(zhǔn)確轉(zhuǎn)化為內(nèi)部產(chǎn)品性能、規(guī)格及交付要求。
3、 客戶關(guān)系維護(hù)，定期回訪并挖掘合作單位的潛在需求；針對(duì)合作方提出的問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源及時(shí)解決，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行；
4、 市場(chǎng)策略與定價(jià)參與：深度參與產(chǎn)品市場(chǎng)定位、細(xì)分策略制定，基于自超滑技術(shù)帶來的顯著壽命優(yōu)勢(shì)，參與產(chǎn)品定價(jià)。
5、 銷售目標(biāo)達(dá)成：開拓新客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，完成電機(jī)產(chǎn)品銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。
崗位要求
1、 本科及以上學(xué)歷，優(yōu)先電力電子、電氣工程、自動(dòng)化、機(jī)電、機(jī)械、材料等相關(guān)專業(yè)；
2、 具備編寫報(bào)告、PPT、會(huì)議紀(jì)要、擬定協(xié)議、編寫合作方案、對(duì)外演講推介等基本素質(zhì)；
3、 理解電機(jī)基礎(chǔ)和應(yīng)用場(chǎng)景，能快速掌握自超滑核心技術(shù)解決壽命問題的原理與獨(dú)特價(jià)值；熟悉高可靠性要求領(lǐng)域（如醫(yī)療、自動(dòng)化、精密儀器、靈巧手等）市場(chǎng)及客戶痛點(diǎn)。
4、 具備電機(jī)/物聯(lián)網(wǎng)/精密機(jī)械/零部件相關(guān)領(lǐng)域3年以上技術(shù)型銷售（需理解技術(shù)方案）或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具備有開拓市場(chǎng)并完成銷售任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，有微特電機(jī)銷售經(jīng)歷優(yōu)先；
5、 將復(fù)雜技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶需求語言，具備市場(chǎng)分析、策略制定及執(zhí)行力；
6、 優(yōu)秀的溝通、談判與高層客戶管理能力，適應(yīng)經(jīng)常變化的業(yè)務(wù)需求；
7、 良好內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力，抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)中期或短期出差；
8、 會(huì)開車，能適應(yīng)中期或短期出差。"
1、 市場(chǎng)信息收集與報(bào)告：收集分析行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（尤其壽命解決方案領(lǐng)域），定期進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)并提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
2、 需求洞察與轉(zhuǎn)化：負(fù)責(zé)微特電機(jī)市場(chǎng)調(diào)研，深度挖掘客戶應(yīng)用場(chǎng)景中對(duì)電機(jī)壽命的核心需求及痛點(diǎn)，準(zhǔn)確轉(zhuǎn)化為內(nèi)部產(chǎn)品性能、規(guī)格及交付要求。
3、 客戶關(guān)系維護(hù)，定期回訪并挖掘合作單位的潛在需求；針對(duì)合作方提出的問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源及時(shí)解決，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行；
4、 市場(chǎng)策略與定價(jià)參與：深度參與產(chǎn)品市場(chǎng)定位、細(xì)分策略制定，基于自超滑技術(shù)帶來的顯著壽命優(yōu)勢(shì)，參與產(chǎn)品定價(jià)。
5、 銷售目標(biāo)達(dá)成：開拓新客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，完成電機(jī)產(chǎn)品銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。
崗位要求
1、 本科及以上學(xué)歷，優(yōu)先電力電子、電氣工程、自動(dòng)化、機(jī)電、機(jī)械、材料等相關(guān)專業(yè)；
2、 具備編寫報(bào)告、PPT、會(huì)議紀(jì)要、擬定協(xié)議、編寫合作方案、對(duì)外演講推介等基本素質(zhì)；
3、 理解電機(jī)基礎(chǔ)和應(yīng)用場(chǎng)景，能快速掌握自超滑核心技術(shù)解決壽命問題的原理與獨(dú)特價(jià)值；熟悉高可靠性要求領(lǐng)域（如醫(yī)療、自動(dòng)化、精密儀器、靈巧手等）市場(chǎng)及客戶痛點(diǎn)。
4、 具備電機(jī)/物聯(lián)網(wǎng)/精密機(jī)械/零部件相關(guān)領(lǐng)域3年以上技術(shù)型銷售（需理解技術(shù)方案）或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具備有開拓市場(chǎng)并完成銷售任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，有微特電機(jī)銷售經(jīng)歷優(yōu)先；
5、 將復(fù)雜技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶需求語言，具備市場(chǎng)分析、策略制定及執(zhí)行力；
6、 優(yōu)秀的溝通、談判與高層客戶管理能力，適應(yīng)經(jīng)常變化的業(yè)務(wù)需求；
7、 良好內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力，抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)中期或短期出差；
8、 會(huì)開車，能適應(yīng)中期或短期出差。"
工作地點(diǎn)
坪山區(qū)深圳坪山高新區(qū)產(chǎn)學(xué)研基地實(shí)驗(yàn)樓A座
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職位發(fā)布者
鄭女士/hrbp
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深圳清力技術(shù)有限公司清華大學(xué)研究院超滑技術(shù)研究所------自超滑技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)研究所簡(jiǎn)介深圳清華大學(xué)研究院超滑技術(shù)研究所（超滑所）是專注于自超滑技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，由深圳市政府、坪山區(qū)政府與清華大學(xué)聯(lián)合共建。依托深圳市“雙區(qū)”優(yōu)勢(shì)及高水平科研資源，超滑所致力于打造超滑技術(shù)研發(fā)中心，推動(dòng)顛覆性技術(shù)從理論到產(chǎn)業(yè)的跨越，助力深圳成為創(chuàng)新高地。核心優(yōu)勢(shì)與使命源頭自創(chuàng)顛覆性技術(shù)------自超滑（Self Superlubricity）定義：接觸界面零磨損、近零摩擦的極限狀態(tài)，突破微納尺度運(yùn)動(dòng)技術(shù)瓶頸。價(jià)值：解決傳統(tǒng)MEMS、微能源、精密器件等領(lǐng)域能耗與壽命難題，為第四次工業(yè)革命（微觀機(jī)電融合）提供戰(zhàn)略支點(diǎn)。成果：成功實(shí)現(xiàn)大氣環(huán)境下微米級(jí)自超滑技術(shù)，研發(fā)成果入選國(guó)家自然科學(xué)二等獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)在自超滑領(lǐng)域的研究成果占該領(lǐng)域文獻(xiàn)總量的5.48%，近半數(shù)（47.89%）發(fā)表于國(guó)際權(quán)威期刊；已獲國(guó)內(nèi)外近200項(xiàng)專利。戰(zhàn)略方向------超滑微系統(tǒng)（Supersliding Microsystems, SMS）聚焦微發(fā)電機(jī)、MEMS開關(guān)、精密軸承、下一代存儲(chǔ)等前沿領(lǐng)域，打造高能效、零磨損、長(zhǎng)壽命的顛覆性產(chǎn)品集群。團(tuán)隊(duì)與資源核心成員：鄭泉水院士領(lǐng)銜（中科院院士、國(guó)家自然科學(xué)獎(jiǎng)獲得者），團(tuán)隊(duì)匯聚清華優(yōu)秀科研人員及國(guó)際知名科學(xué)家顧問（含多國(guó)院士、IEEE Fellow等）?？蒲衅脚_(tái)：近3000㎡高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室（含百級(jí)、千級(jí)潔凈區(qū)1000㎡），配備200余臺(tái)先進(jìn)設(shè)備（光刻、刻蝕、封裝、超滑專用設(shè)備等）。自主開發(fā)先進(jìn)的自超滑MEMS/NEMS工藝鏈，支持從研發(fā)到量產(chǎn)的全周期需求。產(chǎn)業(yè)化支撐：孵化企業(yè)“深圳清力技術(shù)有限公司”，打通技術(shù)商業(yè)化路徑，與華為、國(guó)際知名高校及產(chǎn)業(yè)伙伴深度合作。招聘需求崗位方向：自超滑底層技術(shù)研發(fā)（材料、界面力學(xué)、微納制造）超滑微系統(tǒng)應(yīng)用開發(fā)（MEMS、微能源、傳感器、光學(xué)器件）產(chǎn)業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)化與戰(zhàn)略管理我們提供：高水平科研資源：先進(jìn)設(shè)備、跨學(xué)科團(tuán)隊(duì)、國(guó)際化學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)業(yè)化通道：清華系孵化平臺(tái)、政府政策與資本支持、產(chǎn)業(yè)鏈深度協(xié)同。人才激勵(lì)：具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬、股權(quán)激勵(lì)、鵬城孔雀計(jì)劃等政策支持。發(fā)展空間：主導(dǎo)顛覆性技術(shù)從0到1的突破，參與定義未來產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。加入我們?nèi)裟涸谖⒓{技術(shù)、材料科學(xué)、機(jī)械電子等領(lǐng)域具有深厚學(xué)術(shù)或產(chǎn)業(yè)背景；渴望挑戰(zhàn)全球性技術(shù)難題，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步；追求卓越，愿與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)未來；超滑所------以零摩擦，啟無限可能。期待您成為改變世界的重要力量！
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