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主要負(fù)責(zé)推廣和銷售企業(yè)的法律咨詢服務(wù)，幫助客戶解決法律問題并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 一、核心工作內(nèi)容 1、客戶開發(fā)與維護(hù)： A通過電話、拜訪、線上渠道（如LinkedIn、行業(yè)展會(huì)）挖掘潛在客戶（中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司、外資企業(yè)等）。 B分析客戶需求（如合同審查、勞動(dòng)糾紛、股權(quán)設(shè)計(jì)、合規(guī)風(fēng)控等），提供定制化法律解決方案。 C定期跟進(jìn)客戶，建立長期合作關(guān)系。 2、產(chǎn)品推廣與銷售： A熟練掌握企業(yè)法律咨詢產(chǎn)品（如常法顧問、專項(xiàng)服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等），清晰傳達(dá)服務(wù)價(jià)值。 B制定銷售策略，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)（簽約客戶數(shù)、合同金額等）。 3、跨部門協(xié)作： A與法務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，確?？蛻粜枨鬁?zhǔn)確傳遞并落地執(zhí)行。 B參與優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶滿意度。 4、市場(chǎng)洞察：跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)（如數(shù)據(jù)合規(guī)、經(jīng)濟(jì)糾紛處置案例等），挖掘客戶痛點(diǎn)，反饋至運(yùn)營部門。 二、必備技能與素質(zhì) 1、法律+銷售復(fù)合能力： A基礎(chǔ)法律知識(shí)：熟悉《公司法》《勞動(dòng)法》《合同法》等，能快速理解客戶的法律需求。 B銷售技巧：談判、報(bào)價(jià)、促成簽約的能力，擅長處理客戶異議。 2、客戶溝通能力： A能用通俗語言解釋法律問題，避免過度使用專業(yè)術(shù)語。 B擅長傾聽，精準(zhǔn)把握客戶隱性需求（如“想降低用工風(fēng)險(xiǎn)”而非單純“起草勞動(dòng)合同”）。 3、行業(yè)認(rèn)知：了解目標(biāo)行業(yè)（如科技、醫(yī)療、制造業(yè)）等中小微企業(yè)的常見法律風(fēng)險(xiǎn)，提升解決方案的針對(duì)性。 4、工具應(yīng)用：CRM系統(tǒng)（如**********）、企業(yè)微信、法律案例數(shù)據(jù)庫（如裁判文書網(wǎng)）等。