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任職要求： 1.本科及以上學歷，藥學、化學、生物技術、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先； 2.8年以上醫(yī)藥/CDMO行業(yè)銷售經(jīng)驗，精通CDMO服務模式，其中至少3年團隊管理經(jīng)驗，熟悉制藥研發(fā)與生產(chǎn)流程； 3.具備成熟的客戶資源（如藥企BD、研發(fā)負責人等），有小核酸客戶資源或跨國客戶合作經(jīng)驗者優(yōu)先； 4.出色的商務談判、溝通及高層客戶關系管理能力； 5.英語流利，可對接國外客戶； 6.結果導向，能承受高強度工作壓力，適應出差。 崗位職責： 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務增長： 1.根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及目標方向，結合產(chǎn)品定位，制定并實施公司整體商務拓展戰(zhàn)略，識別新的市場機會和增長點，明確市場定位、目標客戶及區(qū)域布局，確保達成年度銷售目標（如營收、毛利率、客戶轉化率等）； 2.通過分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，周期性、項目性地調整業(yè)務拓展方向，以保持市場競爭力； 3.結合業(yè)務策略規(guī)劃，設計并制定各周期銷售目標，并通過業(yè)務要點設計關鍵績效指標; 4.推動公司業(yè)務多元化發(fā)展，探索新業(yè)務模式（如合資、并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等）。 客戶/合作伙伴開發(fā)與管理: 1.制定和完善客戶管理體系，對各類客戶（終端/渠道）的信息收集、整理、等級評定、運用管理工作負責，定期更新，形成客戶分級分類管理； 2.主導大客戶的開發(fā)和維護，建立長期戰(zhàn)略合作關系； 3.評估潛在合作伙伴的商業(yè)價值，確保合作符合公司戰(zhàn)略 5.定期拜訪關鍵客戶，解決合作中的問題，提升客戶滿意度和復購率； 6.主導與政府機構、行業(yè)協(xié)會等關鍵合作伙伴的戰(zhàn)略合作談判。 商務談判與交易管理： 1.帶領團隊完成從線索挖掘、需求分析、商務談判到合同簽訂的全程管理； 2.主導重大商業(yè)合作、投資或并購項目的談判，確保最優(yōu)條款 3.負責合同條款的審核與風險控制，確保合規(guī)性 4.推動合作協(xié)議落地，協(xié)調跨部門執(zhí)行（如銷售、產(chǎn)品、法務等） 團隊管理與業(yè)務支持： 1.組建并培養(yǎng)高績效團隊，制定KPI并監(jiān)督執(zhí)行，優(yōu)化流程與工具，提升團隊業(yè)務能力； 2.協(xié)調其他相關部門，確保業(yè)務拓展與公司目標一致； 3.提供市場與產(chǎn)品培訓，提升團隊對CDMO服務（如API、制劑開發(fā)、GMP生產(chǎn)等）的專業(yè)理解。 跨部門協(xié)作: 1.與研發(fā)、生產(chǎn)、質量、財務等部門緊密合作，確?？蛻繇椖宽樌桓叮?2.參與定價策略、合同條款及風險審核，平衡客戶需求與公司利益； 3.協(xié)同財務部對銷售預算規(guī)劃、審核，并建立及完善投入產(chǎn)出模型，以迭代管理對費用有效、高效使用。 數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化: 1.監(jiān)控業(yè)務拓展數(shù)據(jù)（如合作轉化率、營收增長等），分析關鍵指標及優(yōu)化策略； 2.定期向管理層提交銷售數(shù)據(jù)分析、市場機會及風險報告，提供決策建議； 3.參與行業(yè)會議、展會，提升公司品牌影響力； 4.優(yōu)化商務拓展流程，提升團隊效率