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更新于 7月8日
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舉報(bào)

市場(chǎng)銷售總監(jiān)

8000-16000元
  • 北京通州區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)保政府/公共事業(yè)咨詢服務(wù)
一、崗位要求
  1. 專業(yè)背景與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：環(huán)境工程、環(huán)境科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；具備 5 年以上環(huán)保咨詢行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉環(huán)保咨詢業(yè)務(wù)類型，如環(huán)境影響評(píng)價(jià)、清潔生產(chǎn)審核、環(huán)保驗(yàn)收、碳排放咨詢等，深刻理解行業(yè)運(yùn)作模式與發(fā)展趨勢(shì)。
  1. 市場(chǎng)開拓與銷售能力：有豐富的市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，能夠精準(zhǔn)把握環(huán)保咨詢市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求，獨(dú)立制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)推廣和銷售策略；具備出色的銷售談判和客戶關(guān)系管理能力，成功開拓過大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等優(yōu)質(zhì)客戶資源，且有顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成果。
  1. 資源與人脈：擁有廣泛的環(huán)保行業(yè)人脈資源，與生態(tài)環(huán)境部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)等保持良好的合作關(guān)系；熟悉環(huán)保行業(yè)政策法規(guī)和項(xiàng)目招投標(biāo)流程，能夠利用資源優(yōu)勢(shì)助力公司獲取項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
  1. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效帶領(lǐng)、培訓(xùn)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力；擅長(zhǎng)制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和績(jī)效考核體系，合理分配工作任務(wù)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。
  1. 綜合素養(yǎng)：具備較強(qiáng)的分析決策能力，能夠快速分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和行業(yè)信息，做出科學(xué)的市場(chǎng)決策；有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門（如技術(shù)部門、財(cái)務(wù)部門等）高效協(xié)作；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，及時(shí)掌握行業(yè)新技術(shù)、新政策和市場(chǎng)變化趨勢(shì)。
二、崗位職責(zé)
  1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：負(fù)責(zé)制定公司環(huán)保咨詢業(yè)務(wù)的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略和年度銷售計(jì)劃，明確市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體；定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，確保公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
  1. 市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)：主導(dǎo)公司環(huán)保咨詢業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣工作，策劃并組織各類市場(chǎng)活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、線上推廣等，提升公司品牌知名度和行業(yè)影響力；積極開拓新客戶和新市場(chǎng)領(lǐng)域，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
  1. 銷售管理與業(yè)績(jī)達(dá)成：管理銷售團(tuán)隊(duì)日常工作，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員制定銷售計(jì)劃和客戶開發(fā)方案；監(jiān)控銷售過程和業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，及時(shí)解決銷售過程中遇到的問題，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和利潤(rùn)目標(biāo)。
  1. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)重要客戶關(guān)系，定期與重點(diǎn)客戶溝通，了解客戶需求和滿意度，解決客戶問題；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，促進(jìn)客戶長(zhǎng)期合作和業(yè)務(wù)拓展。
  1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和發(fā)展，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識(shí)和銷售技能；建立科學(xué)合理的績(jī)效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極性，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效；營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)文化和工作氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和穩(wěn)定性。
  1. 跨部門協(xié)作：與公司技術(shù)部門緊密合作，根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶反饋，推動(dòng)公司環(huán)保咨詢業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化升級(jí)；與財(cái)務(wù)部門協(xié)作，做好項(xiàng)目成本控制和銷售預(yù)算管理；與行政、人力資源等部門配合，保障銷售工作的順利開展。
7.薪資面議！

工作地點(diǎn)

北京市-通州區(qū)-科創(chuàng)十二街8號(hào)北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)北斗導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)園

職位發(fā)布者

王先生/人事經(jīng)理

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