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崗位內(nèi)容： 根據(jù)在銷售策略中既定目標(biāo)，向新的、現(xiàn)有的、有可能的客戶進(jìn)行銷售，并與其談判商定最適合的價(jià)格以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。 監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)并協(xié)助監(jiān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 指導(dǎo)和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。 根據(jù)酒店的營(yíng)業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會(huì)務(wù)策劃者、游客和會(huì)展局、旅行社、旅游運(yùn)營(yíng)商、航空公司、公司客戶、政府部門(mén)和其它客人發(fā)展并保持聯(lián)系。 通過(guò)客戶管理，向現(xiàn)有的客戶提供服務(wù)。 管理公司總部檔案和了解公司優(yōu)先使用的酒店記錄。 設(shè)立和保持定期的銷售拜訪模式，與目標(biāo)市場(chǎng)的主要人物會(huì)面。 通過(guò)參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種活動(dòng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上樹(shù)立良好形象。 對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，招待客戶。 策劃并實(shí)施使客人熟悉環(huán)境的現(xiàn)場(chǎng)考察活動(dòng)。 需要時(shí)出差對(duì)酒店進(jìn)行推銷，發(fā)展?jié)撛诘臉I(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 與所在區(qū)域內(nèi)的洲際酒店集團(tuán)成員和區(qū)域預(yù)訂辦公室保持定期聯(lián)系。 監(jiān)測(cè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并在銷售策略會(huì)上提出建議以擴(kuò)大業(yè)務(wù)。 發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并建立和尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。 及時(shí)與運(yùn)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行溝通。 起動(dòng)和籌備業(yè)務(wù)招標(biāo)工作。 評(píng)估市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)。 協(xié)助新產(chǎn)品和服務(wù)的準(zhǔn)備工作。 協(xié)助評(píng)估市場(chǎng)銷售活動(dòng)。 分析銷售綜合計(jì)劃和可能對(duì)酒店目標(biāo)產(chǎn)生的影響。 按市場(chǎng)銷售總監(jiān)與地區(qū)經(jīng)理們的指示執(zhí)行相關(guān)工作。 與廣告機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系。 宣傳品的庫(kù)存控制。 設(shè)計(jì)宣傳品內(nèi)容。 和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)行人力規(guī)劃和管理需求 和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)行編制和管理部門(mén)預(yù)算。 任職要求： 1. 具有3年以上酒店管理經(jīng)驗(yàn)，能熟練地制定酒店經(jīng)營(yíng)策略和計(jì)劃； 2. 具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和分析解決問(wèn)題的能力； 3. 具備優(yōu)秀的人際溝通與協(xié)調(diào)能力； 4. 熟悉酒店管理相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，了解行業(yè)內(nèi)最新趨勢(shì)； 5. 有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力。