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更新于 7月24日
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舉報(bào)

渠道與銷售體系經(jīng)理

1.1-1.5萬
  • 上海浦東新區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

團(tuán)隊(duì)管理醫(yī)療設(shè)備/器械儀器儀表制造
崗位描述：
1.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理
1）負(fù)責(zé)全國/區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、篩選、簽約及績效評(píng)估，建立分級(jí)管理體系
2）制定經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃，提升其產(chǎn)品知識(shí)、合規(guī)經(jīng)營及市場(chǎng)銷售競(jìng)爭能力。
3）監(jiān)控經(jīng)銷商銷售動(dòng)態(tài)，定期分析合作數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道布局與資源分配。
2.銷售體系設(shè)計(jì)與實(shí)施
1）根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，將其分解到各團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。
2）建立科學(xué)的績效考核指標(biāo)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和管理公平性。
3）善于利用工具實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)的透明化和智能化管理，
3.跨部門協(xié)同與資源整合
1）保持與市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等關(guān)鍵部門的溝通協(xié)作，確保產(chǎn)品交付、市場(chǎng)推廣以及到賬匯款等工作。
2）協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)銜接，推動(dòng)訂單、交付、售后等環(huán)節(jié)順暢運(yùn)作。
4.風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)監(jiān)督
1）識(shí)別渠道合作中的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（如竄貨、低價(jià)競(jìng)爭），制定防控措施并監(jiān)督執(zhí)行。
2）監(jiān)控行業(yè)政策及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整渠道策略以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
1.經(jīng)銷商管理能力
1）5年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，至少2年的行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉經(jīng)銷商合作模式及行業(yè)生態(tài)。
2）具備談判能力及客情維護(hù)技巧，能平衡公司與經(jīng)銷商利益。
2.銷售體系設(shè)計(jì)能力
1）精通銷售渠道建模、獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)及激勵(lì)機(jī)制搭建，有成功落地案例。
2）熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI），通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
3.溝通與協(xié)調(diào)能力
1）出色的跨部門協(xié)作能力，能清晰傳達(dá)策略目標(biāo)并推動(dòng)執(zhí)行。
2）擅長處理復(fù)雜利益相關(guān)方關(guān)系（如經(jīng)銷商、醫(yī)院、第三方服務(wù)商）。
4.戰(zhàn)略思維
1）具備市場(chǎng)洞察力，能將公司戰(zhàn)略拆解為可執(zhí)行的渠道策略。
2）熟悉醫(yī)療器械法規(guī)（如GMP、GSP）及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

工作地點(diǎn)

上海浦東新區(qū)浦東嘉里城辦公樓

職位發(fā)布者

劉女士/人力資源主管

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公司Logo重慶康誠永生試驗(yàn)設(shè)備有限公司
重慶康誠永生試驗(yàn)設(shè)備有限公司（以下簡稱“永生儀器”）是生命科學(xué)領(lǐng)域溫濕度控制儀器、藥品檢驗(yàn)解決方案的制造商和供應(yīng)商。永生儀器一直專注于為制藥企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)提供藥品穩(wěn)定性試驗(yàn)箱、步入式試驗(yàn)室以及藥品實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的全方位解決方案。永生儀器率先研發(fā)出藥品穩(wěn)定性考察試驗(yàn)儀器，及時(shí)填補(bǔ)了國內(nèi)在藥品檢驗(yàn)領(lǐng)域?qū)嶒?yàn)儀器的空白。永生儀器歷來視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展的根本。永生儀器已將上萬臺(tái)藥品穩(wěn)定性檢查儀器投放在客戶實(shí)驗(yàn)室內(nèi)晝夜不停地正常運(yùn)行，客戶數(shù)量超過10000個(gè)。
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