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誠聘銷售總監(jiān)，公司自有銷售團隊，已有15年生產(chǎn)銷售經(jīng)驗，發(fā)展空間大，想要拿高工資就過來，提成上不封頂！
1、核心職責(zé)：戰(zhàn)略制定與目標達成
制定產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略、年度預(yù)算及渠道拓展計劃，確保銷售額、毛利率、市場份額等核心指標達成。
行業(yè)針對性：根據(jù)速凍食品行業(yè)趨勢（如便利店鮮食），調(diào)整產(chǎn)品組合與定價策略。
2、渠道開發(fā)與管理
主導(dǎo)全渠道布局：
傳統(tǒng)渠道：商超、批發(fā)市場、餐飲供應(yīng)鏈（如火鍋店、燒烤店）；
新興渠道：社區(qū)團購（美團優(yōu)選、叮咚買菜）、KA連鎖便利店（711、羅森）等。
建立代理商/經(jīng)銷商體系，制定分銷政策（如返利、鋪貨支持），優(yōu)化渠道庫存周轉(zhuǎn)率。
3、大客戶與關(guān)鍵合作
直接負責(zé)連鎖餐飲、大型食品加工企業(yè)等B端客戶開發(fā)，簽訂年度框架協(xié)議。
推動OEM/ODM合作（如為品牌代工烤腸），拓展貼牌業(yè)務(wù)增量。
4、團隊管理與賦能
管理銷售團隊，制定考核方案（如“基礎(chǔ)薪資+高提成”），定期培訓(xùn)產(chǎn)品知識、談判技巧（如應(yīng)對壓價話術(shù)）。
市場一線參與：定期走訪終端，收集競品動態(tài)（如雙匯、雨潤新品策略）、消費者反饋，推動產(chǎn)品改進。
任職要求
硬性條件：
5年以上快消品（肉制品/冷凍食品優(yōu)先）銷售管理經(jīng)驗，有全國渠道資源者加分；
核心能力：
強商業(yè)嗅覺（如預(yù)判節(jié)假日旺季備貨量）；
能接受高頻出差（覆蓋工廠、渠道、客戶）。