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【職責(zé)描述】
1. 開拓jun工和科研院所等行業(yè)目標(biāo)市場，深入了解公司核心產(chǎn)品（亞軌道火箭、靶彈、仿真等）在各目標(biāo)客戶中的實際需求，協(xié)助完成項目規(guī)劃及建設(shè)啟動立項等工作；

2. 制定公司的季度/年度銷售計劃、落實和完成相應(yīng)的季度/年度銷售指標(biāo)；

3. 團(tuán)隊建設(shè)和管理，負(fù)責(zé)公司市場營銷部門員工的招聘、管理、績效考核等工作；

4. 建立并維護(hù)穩(wěn)定的客戶關(guān)系，拓展有價值的客戶資源，獲取客戶銷售機(jī)會；

5.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，組織相關(guān)人員安排方案準(zhǔn)備、技術(shù)交流等事宜；

6. 代表公司參與客戶項目的招投標(biāo)工作；

7. 帶領(lǐng)團(tuán)隊，與客戶商務(wù)談判、簽訂合約，協(xié)調(diào)公司資源配合項目實施，督促項目回款；

8. 建立目標(biāo)市場合作伙伴關(guān)系；

9. 熟悉公司產(chǎn)品功能、掌握相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)，能夠進(jìn)行項目推介和宣講；

10. 完成上級交辦的其他工作。

【任職要求】

1. 本科以上學(xué)歷，航天航空、市場營銷、計算機(jī)、通信、管理等相關(guān)專業(yè)，熟練使用各類辦公軟件；

2. 5年以上jun工行業(yè)、科研院所行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，了解jun工行業(yè)的工作流程，熟悉行業(yè)的項目申報及采購流程，具有相關(guān)客戶資源者優(yōu)先；

3.2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

4. 具備常用商業(yè)知識、熟知商務(wù)禮儀、具備較好的談判技巧；

5. 具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和問題處理的能力， 良好的溝通能力和團(tuán)隊合作精神；

6.具備產(chǎn)品及項目宣講能力，組織策劃客戶活動；

7. 具備較強(qiáng)的責(zé)任感，可以接受出差。