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崗位職責(zé)：
1.企業(yè)合作拓展：主動(dòng)識別并開拓新的戰(zhàn)略客戶，建立長期互信的合作伙伴關(guān)系。
2.橫向項(xiàng)目策劃：能洞察客戶潛在需求，根據(jù)對公司業(yè)務(wù)的了解，利用自身專業(yè)知識將客戶需求轉(zhuǎn)化為具體的、可操作的項(xiàng)目方案。
3.大客戶關(guān)系維護(hù)及拜訪：深度服務(wù)與維護(hù)現(xiàn)有核心大客戶，確?？蛻魸M意度與持續(xù)合作。
4.市場洞察與策略：分析行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手情況，為公司的市場定位和產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)化提供決策支持。
任職要求：
1. 硬性條件：本科及以上學(xué)歷，微電子、電子工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，3年以上集成電路行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
具備以下至少一項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：
PDK業(yè)務(wù)推廣：熟悉芯片設(shè)計(jì)流程，了解PDK技術(shù)要點(diǎn)；
流片代工服務(wù)：熟悉fab工藝，接觸過科研院所高校、設(shè)計(jì)服務(wù)公司，掌握流片合作模式；
教育/云平臺推廣：有高校、科研機(jī)構(gòu)或企業(yè)培訓(xùn)類客戶資源。
2. 核心能力：項(xiàng)目策劃與管理能力
具有橫向科研項(xiàng)目或合作項(xiàng)目的策劃、立項(xiàng)、申報(bào)與落地執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)。
能夠理解并引導(dǎo)客戶需求，將客戶需求轉(zhuǎn)化為具體的、可操作的項(xiàng)目方案。
熟悉政府或企業(yè)間合作項(xiàng)目的運(yùn)作流程和規(guī)則者優(yōu)先。
3. 資源：熟悉集成電路產(chǎn)業(yè)生態(tài)，擁有客戶資源或快速建立關(guān)系的能力。
4. 技術(shù)理解力：能快速學(xué)習(xí)掌握公司業(yè)務(wù)知識，精準(zhǔn)抓取業(yè)務(wù)合作點(diǎn)（無需深度技術(shù)背景，但需具備基礎(chǔ)行業(yè)知識）。
5. 加分項(xiàng)：有高校、科研院所或相關(guān)企業(yè)類客戶資源。
有平臺推廣、流片代工銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；