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更新于 9月6日

大客戶經理

8000-16000元
  • 北京朝陽區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)服務計算機軟件銀行
崗位職責:
客戶的開發(fā)與維護
1、開拓新客戶:通過各種渠道尋找潛在的大客戶,如電話、拜訪等方式,了解客戶需求,促成合作。(客戶只針對于TOB);
2、維護老客戶:定期與老客戶溝通,了解其使用情況和新需求,提供針對性的服務,確??蛻魸M意度,促進長期合作;
一、銷售與市場推廣
1、 銷售目標達成:根據公司制定的銷售計劃,完成個人的銷售業(yè)績指標;
2、市場推廣與產品介紹:熟悉公司產品和服務的特點,能向客戶進行詳細介紹及產品演示,展示產品的優(yōu)勢和價值;
3、市場調研與分析:收集市場信息,分析競爭對手情況,為公司制定市場策略提供依據。
二、商務談判與合同管理
1、商務談判:與客戶進行商務溝通和談判,爭取有利的合作條件,達成合作;
2、合同簽訂與執(zhí)行:負責合同的簽訂、跟進和執(zhí)行,及時與商務溝通合同細節(jié),確保合同條款的落實,及時處理合同執(zhí)行過程中的問題;
三、解決方案提供
1、需求分析與方案制定:針對于軟件開發(fā)模塊,深入了解客戶的具體需求,結合公司產品和服務,為客戶制定個性化的解決方案;
2、 協調公司資源:與公司內部的技術、產品等部門協作,確??蛻艚鉀Q方案的有效實施;
任職要求:
1、本科以上學歷,3年以上B端銷售工作經驗;3-以上相關行業(yè)、或大客戶崗位經驗,有管理經驗的優(yōu)先考慮;
2、有較強的溝通執(zhí)行能力、協調處理能力和商務談判技巧;
3、思維敏捷,邏輯性強,較強的學習力,良好的團隊合作精神;
4、有金融、政府、物流、互聯網軟件、銀行等行業(yè)客戶資源的優(yōu)先。

工作地點

北京朝陽區(qū)未來時大廈1105

職位發(fā)布者

顏女士/hr

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公司Logo北京朗宇信息技術有限公司
北京朗宇信息技術有限公司( Beijing Lang Yu Information Technology Co., Ltd.簡稱朗宇信息)成立于2013年11月,是具備高水準的企業(yè)通訊平臺技術和應用方案提供商,是中國領先的企業(yè)通訊服務商。朗宇信息總部設在北京,在上海、江蘇、廣東等地均設有分公司,朗宇信息在技術研發(fā)方面重點投入,技術研發(fā)人員公司占比70%以上,為渠道客戶,商務合作,大客戶等提供專業(yè)的技術研發(fā)支持,同時公司設有市場營銷中心、運營中心、客戶服務中心、綜合管理中心等職能部門,極力為企業(yè)客戶提供專業(yè)信息服務,致力于成為中國企業(yè)信息系統與通信綜合服務的專業(yè)供應商。朗宇信息成立至今與各運營商省市公司有著豐富的合作經驗,先后獲得了由工信部頒發(fā)的“中華人民共和國增值電信業(yè)務經營許可證”、“中華人民共和國電信與信息服務業(yè)務經營許可證”和由工信部批準的“全國三網合一短消息類服務第三方短信平臺接入代碼使用證書”。朗宇信息作為中國移動、中國聯通、中國電信三大運營商的資深戰(zhàn)略合作伙伴,致力于為客戶提供一站式高水準的企業(yè)通訊服務,目前旗下運營的產品包括APP應用、企信通、企業(yè)流量、呼叫中心、IDC、互聯數據等。隨著朗宇信息的的不斷發(fā)展,還陸續(xù)增加OA、ERP、CRM系統以及企業(yè)即時通訊軟件等產品,為企業(yè)客戶提供通訊平臺服務(PaaS)和通訊軟件服務(SaaS),助力企業(yè)提升與客戶的溝通效率,驅動中國企業(yè)通訊產業(yè)實現“五化”即互聯網化、云計算化、能力化、融合化、智能化。朗宇信息專注于為企業(yè)客戶提供最便捷、專業(yè)、穩(wěn)定的通訊服務。朗宇信息從成立之初至今,堅持一步一個腳印,目前,朗宇信息已擁有包括中國銀行,北京銀行,德邦物流,韻達快遞,阿里巴巴、京東、同程藝龍旅游,易寶支付,盼達網,比亞迪汽車,聚美優(yōu)品、英特爾等眾多國內外知名品牌客戶。朗宇信息已在全國各地建立分公司,銷售和服務網絡覆蓋31個省、市、自治區(qū),渠道代理商和技術合作伙伴總數達到800多家,產品覆蓋全國100個城市的30余個行業(yè)的超過10萬家企業(yè)客戶,成為目前中國企業(yè)通訊服務領域產品線齊全、營銷覆蓋廣泛、服務與技術經驗豐富的領先的服務商之一。2018年起,公司進入第二個五年發(fā)展期,通過持續(xù)戰(zhàn)略升級、不斷完善組織架構、積極開拓市場,2017年營業(yè)收入業(yè)績比2014年增長了10倍,凈利潤利潤增長了7倍,公司正逐步成為一家優(yōu)秀的企業(yè),已進入發(fā)展的快車道。我們的愿景公司以“成就客戶、誠信正直”為中心價值,為企業(yè)提供全方位通訊基礎服務。公司榮譽2014年度朗宇信息獲得軟件企業(yè)認定證書2014年底獲得由中國移動集團頒發(fā)的2014年度集團業(yè)務代理渠道集團短信優(yōu)秀業(yè)績獎以及2014年度集團業(yè)務代理渠道精誠服務獎2014年底成為中國軟件行業(yè)協會會員單位并獲頒證書 2015年度2015年3月份朗宇信息獲得由中國通信企業(yè)協會頒發(fā)的中國通信企業(yè)協會團體證書2015年年底獲得廣東電信頒發(fā)的2015年度廣東電信企業(yè)短信業(yè)務優(yōu)秀合作伙伴證書2015年年底獲得拓展精英獎金獎2016年度2016年底朗宇信息獲得“中國互聯官最具成長性新銳企業(yè)獎”2017年度2017年底朗宇信息獲得由北京科學技術委員會頒發(fā)的高新技術企業(yè)證書2017年年底獲得上海電信頒發(fā)的2017年度上海電信企業(yè)短信業(yè)務優(yōu)秀合作伙伴證書【公司福利】1、五險一金:根據公司提供國家規(guī)定的五險一金。2、年終獎金:年底根據每人的績效情況,發(fā)放年終獎金;3、用餐補貼:提供每日工作餐補貼;4、帶薪年假:為員工提供帶薪年假;5、年度旅游:組織員工外出聚會旅游,回歸自然,放松心情;6、團隊活動:各部門不定期組織員工聚會、旅游等活動;工作時間:周一至周五 9:00-18:00八小時工作制公司現在為迅速上升期間,期待優(yōu)秀的你的加入與公司一同成長!
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