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非停車場(chǎng)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)人員，不符合我司招聘本崗位需求，請(qǐng)不要投遞簡(jiǎn)歷！

一、崗位基本信息

• 崗位名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理（智慧停車場(chǎng)方向）
• 所屬部門：市場(chǎng)拓展部
• 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理/常務(wù)副總
• 崗位定級(jí)：高管級(jí)
• 工作地點(diǎn)：北京市豐臺(tái)區(qū)金唐中心C座
• 崗位類型：全職

二、崗位核心目標(biāo) 負(fù)責(zé)智慧停車場(chǎng)項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)落地，統(tǒng)籌項(xiàng)目全生命周期管理，包括項(xiàng)目挖掘、商務(wù)談判、方案設(shè)計(jì)、投資測(cè)算及資源整合，推動(dòng)公司智慧停車業(yè)務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模化增長(zhǎng)，提升市場(chǎng)份額及品牌影響力。 三、崗位職責(zé)與工作內(nèi)容1. 市場(chǎng)拓展與項(xiàng)目獲取

• 項(xiàng)目挖掘：基于公司戰(zhàn)略目標(biāo)，通過行業(yè)研究、政策分析、客戶拜訪等方式，主動(dòng)挖掘智慧停車場(chǎng)（新建/改造）項(xiàng)目機(jī)會(huì)，重點(diǎn)關(guān)注市政公共停車場(chǎng)、商業(yè)綜合體、交通樞紐、住宅小區(qū)等場(chǎng)景；
• 資源整合：聯(lián)動(dòng)政府主管部門（住建、交通、城管等）、物業(yè)公司、開發(fā)商、城投公司等關(guān)鍵渠道，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的項(xiàng)目合作資源池；
• 競(jìng)品分析：跟蹤行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如ETCP、捷順科技等），分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

2. 商務(wù)談判與客戶關(guān)系維護(hù)

• 商務(wù)對(duì)接：主導(dǎo)與甲方（業(yè)主方、投資方）的高層商務(wù)談判，明確項(xiàng)目需求、合作模式（BOT/BOO/EPC等）、收益分配等核心條款；
• 合同落地：協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成合同起草、審核及簽署，確保項(xiàng)目合作合法合規(guī)；
• 客戶維護(hù)：建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系管理機(jī)制，定期回訪重點(diǎn)客戶，挖掘二次合作機(jī)會(huì)（如停車場(chǎng)智能化升級(jí)、廣告運(yùn)營(yíng)等增值服務(wù)）。

3. 項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)與投資測(cè)算

• 方案輸出：根據(jù)客戶需求及項(xiàng)目特點(diǎn)，主導(dǎo)編制智慧停車場(chǎng)整體解決方案（含硬件配置、軟件系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)模式等），重點(diǎn)突出“無人值守”“車位預(yù)約”“動(dòng)態(tài)定價(jià)”“AI車牌識(shí)別”“新能源充電樁”等技術(shù)亮點(diǎn)；
• 投資測(cè)算：基于項(xiàng)目規(guī)模、成本結(jié)構(gòu)（設(shè)備采購(gòu)、安裝調(diào)試、軟件授權(quán)、運(yùn)維費(fèi)用等）、收益模型（停車費(fèi)分成、廣告收入、政府補(bǔ)貼等），完成全周期財(cái)務(wù)測(cè)算（ROI、NPV、回收期等），為決策提供數(shù)據(jù)支持；
• CAD圖紙協(xié)作：有能力獨(dú)立完成停車場(chǎng)平面布局設(shè)計(jì)（車位規(guī)劃、設(shè)備安裝位置、動(dòng)線優(yōu)化等），CAD圖紙要符合項(xiàng)目需求及技術(shù)規(guī)范。

4. 項(xiàng)目管理與落地推進(jìn)

• 全流程跟進(jìn)：從項(xiàng)目立項(xiàng)到交付運(yùn)營(yíng)，協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)（如設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)、施工驗(yàn)收、系統(tǒng)調(diào)試等）；
• 風(fēng)險(xiǎn)管控：識(shí)別項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)（如政策變動(dòng)、施工延期、成本超支等），制定應(yīng)對(duì)預(yù)案，保障項(xiàng)目利潤(rùn)率；
• 運(yùn)營(yíng)支持：參與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略制定（如定價(jià)策略、會(huì)員體系、廣告位招商等），提升項(xiàng)目盈利能力。

四、任職資格1. 教育背景

• 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、交通工程、城市規(guī)劃等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)

• 年限：5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年智慧停車、智慧城市、交通設(shè)施領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)；
• 項(xiàng)目管理：有成功主導(dǎo)大型智慧停車場(chǎng)項(xiàng)目（單體規(guī)模≥500車位）從0到1落地的案例；
• 行業(yè)資源：熟悉智慧停車產(chǎn)業(yè)鏈（設(shè)備供應(yīng)商、軟件開發(fā)商、政府審批流程），具備豐富的甲方（開發(fā)商、物業(yè)公司、政府）資源。

3. 核心能力

• 市場(chǎng)敏銳度：能快速捕捉政策風(fēng)向（如“城市停車設(shè)施建設(shè)專項(xiàng)行動(dòng)”）及市場(chǎng)需求，制定有效拓展策略；
• 商務(wù)談判：擅長(zhǎng)與高層決策者溝通，具備優(yōu)秀的談判技巧及合同風(fēng)險(xiǎn)把控能力；
• 數(shù)據(jù)分析：精通投資測(cè)算模型搭建，能通過數(shù)據(jù)驗(yàn)證項(xiàng)目可行性并優(yōu)化商業(yè)邏輯；
• 技術(shù)理解：了解智慧停車硬件（道閘、車牌識(shí)別相機(jī)、地磁傳感器）、軟件系統(tǒng)（停車管理平臺(tái)、支付系統(tǒng)）的基本原理及應(yīng)用場(chǎng)景；
• CAD基礎(chǔ)：具備CAD繪圖能力。

4. 素質(zhì)要求

• 結(jié)果導(dǎo)向：以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差（覆蓋北京遠(yuǎn)程區(qū)和全國(guó)范圍）；
• 資源整合：擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作，能聯(lián)動(dòng)技術(shù)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)項(xiàng)目落地；
• 創(chuàng)新思維：對(duì)智慧停車行業(yè)新技術(shù)、新模式（如“停車+充電”“停車+商業(yè)”）有探索意愿。

五、薪酬與福利

• 薪酬結(jié)構(gòu)：年薪制（基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+項(xiàng)目提成），具體面議；
• 福利：五險(xiǎn)一金、商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、項(xiàng)目獎(jiǎng)金。