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崗位職責(zé)??
1、制定公司銷售戰(zhàn)略，分解年度/季度目標(biāo)，重點(diǎn)突破高附加值產(chǎn)品（如高端試劑、檢測(cè)服務(wù)、設(shè)備等）。
2、針對(duì)生物科技產(chǎn)品長(zhǎng)周期、高專業(yè)門檻的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)差異化銷售路徑（如學(xué)術(shù)推廣+解決方案銷售）。
3、??B端客戶??：主導(dǎo)科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、藥企等大客戶開(kāi)發(fā)，推動(dòng)定制化合作（如CDMO、LDT服務(wù)）。
4、??渠道管理??：建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定分級(jí)激勵(lì)政策，防止竄貨和價(jià)格戰(zhàn)。
5、組建復(fù)合型銷售團(tuán)隊(duì)（技術(shù)型銷售+商務(wù)型銷售），定期培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)（如NGS原理、IVD注冊(cè)流程）。
6、建立科學(xué)的KPI體系，平衡短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期客戶關(guān)系維護(hù)。
7、聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門傳遞客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
8、協(xié)同市場(chǎng)部策劃學(xué)術(shù)會(huì)議、KOL專家合作，提升品牌專業(yè)影響力。
9、確保銷售流程符合行業(yè)法規(guī)（如《反商業(yè)賄賂法》、醫(yī)療器械銷售備案制）。
10、監(jiān)控應(yīng)收賬款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，尤其針對(duì)醫(yī)院等長(zhǎng)賬期客戶。
??任職要求??
1、本科及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2、復(fù)合背景（如生物學(xué)+MBA）或行業(yè)證書（如醫(yī)療器械銷售資質(zhì)）優(yōu)先。
3、5年以上生物醫(yī)藥（畜禽相關(guān)）銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
4、有細(xì)分領(lǐng)域成功案例