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職位描述：
一、任職要求：
1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷；
2、專業(yè)要求：電子信息、市場營銷、計算機、圖情等相關(guān)專業(yè)。
3、工作經(jīng)驗：三年以上終端或渠道銷售工作經(jīng)驗，至少1年教裝或館配行業(yè)銷售經(jīng)驗；有圖書館、檔案館行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。（應(yīng)屆畢業(yè)生除外）
4、能力與素質(zhì)：
（1）市場分析與營銷能力：具備良好的市場分析和營銷策劃能力，擅長收集分析市場信息，并制定銷售策略和獨立開展業(yè)務(wù)。
（2）溝通與銷售能力：具備良好的溝通及表達能力、較強的銷售技巧和服務(wù)意識、豐富的終端和渠道拓展經(jīng)驗，能與客戶建設(shè)起長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系。
（3）團隊合作與抗壓能力：擁有良好的團隊合作精神，具備強烈的事業(yè)進取心，肯吃苦，能承受工作壓力，每季度不少于3次的省外出差。
5、其他方面：應(yīng)聘者必須要具備系統(tǒng)集成或政府、學(xué)校行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉招投標流程，能獨立負責招投標項目。
二、崗位職責：
1、負責區(qū)域終端用戶或渠道商等客戶資源的開拓，并建立起良好合作關(guān)系，促成最終交易。
2、負責客戶關(guān)系管理以及重要客戶關(guān)系維護，并與客戶建立并保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3、負責區(qū)域RFID智慧圖書館和檔案館相關(guān)項目業(yè)務(wù)的開拓以及個人銷售目標的達成。
4、負責項目的開發(fā)、方案制定、招投標、合同簽訂、項目交付等工作。
5、做到及時響應(yīng)客戶訴求，能妥善解決客戶就銷售和服務(wù)提出的訴求。
6、根據(jù)年度銷售目標，制定相應(yīng)的工作計劃，并以結(jié)果為導(dǎo)向嚴格執(zhí)行銷售考核要求，獨立完成個人業(yè)績考核指標。