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崗位職責：（所轄區(qū)域：云、貴、川、渝、藏、甘、寧、青、陜、新 ）
1、基于區(qū)域市場特點及外科設(shè)備行業(yè)趨勢，制定針對性的市場推廣與銷售策略，明確年度、季度市場目標，并細化分解至月度執(zhí)行計劃。
2、定期開展區(qū)域市場調(diào)研，收集外科設(shè)備競品動態(tài)、醫(yī)院采購需求、臨床技術(shù)發(fā)展方向等信息，形成市場分析報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價及營銷策略優(yōu)化提供決策依據(jù)。
3、維護與現(xiàn)有客戶的長期合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解設(shè)備使用反饋、臨床需求變化，及時協(xié)調(diào)解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
4、針對重點客戶（如大型三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心），制定個性化服務(wù)方案，推動設(shè)備采購及長期戰(zhàn)略合作。
5、根據(jù)銷售項目及客戶手術(shù)安排，合理進行臨床跟臺，確保手術(shù)的成功。
6、與臨床科室（如外科、手術(shù)室）保持密切溝通，提前了解手術(shù)需求、設(shè)備參數(shù)要求，做好術(shù)前準備工作。
7、跟進跟臺過程，及時處理現(xiàn)場突發(fā)問題，收集臨床使用數(shù)據(jù)與反饋，推動產(chǎn)品改進與優(yōu)化；通過跟臺服務(wù)展示產(chǎn)品優(yōu)勢，促進客戶采購決策。
8、協(xié)同銷售團隊制定投標方案、商務(wù)報價，提供專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)講解與答疑，助力銷售項目成功落地。
9、組織開展產(chǎn)品培訓活動，向銷售團隊、客戶講解外科設(shè)備的技術(shù)原理、臨床應(yīng)用優(yōu)勢、操作規(guī)范等知識，提升團隊銷售能力與客戶使用信心。
10、策劃區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動（如學術(shù)研討會、產(chǎn)品發(fā)布會），邀請專家、醫(yī)生參與，提升品牌學術(shù)影響力與產(chǎn)品知名度。
11、負責區(qū)域內(nèi)外科設(shè)備銷售任務(wù)的完成，監(jiān)控銷售進度，分析銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、銷售量、銷售增長率），及時調(diào)整銷售策略以確保目標達成。
12、定期向上級匯報區(qū)域市場工作進展、銷售成果、存在問題及解決方案，接受工作指導與考核。
市場總監(jiān)安排的其他工作。
任職資格：
1、本科及以上學歷，醫(yī)療器械、臨床醫(yī)學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備市場營銷相關(guān)專業(yè)本
3、3年以上外科設(shè)備或醫(yī)療器械行業(yè)銷售、市場推廣經(jīng)驗。
4、熟悉外科手術(shù)流程、設(shè)備臨床應(yīng)用場景，具備臨床跟臺協(xié)調(diào)經(jīng)驗。
5、具備優(yōu)秀的市場分析、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理能力，能夠獨立制定市場策略與銷售計劃。
6、熟練掌握外科設(shè)備產(chǎn)品知識，熟悉醫(yī)療器械行業(yè)政策法規(guī)。
7、良好的團隊領(lǐng)導與協(xié)作能力，能夠有效帶領(lǐng)團隊完成銷售目標；出色的溝通協(xié)調(diào)能力，可與臨床醫(yī)生、技術(shù)人員、客戶等多方順暢溝通。
熟練使用辦公軟件（如 Excel、PPT）進行數(shù)據(jù)分析與報告撰寫。