1、招商策略制定與執(zhí)行??
制定年度/季度招商計劃,明確目標客戶群體(如服裝店、美妝集合店等)。
設(shè)計加盟政策(如首批進貨額、品牌使用費、返利機制等)。
年度策劃≥3場招商會(單場簽約目標≥5家)主導(dǎo)2次行業(yè)展會(獲客線索≥200條/場)。
2、客戶開發(fā)與轉(zhuǎn)化??
針對現(xiàn)有C端客戶,篩選高潛力目標(如月采購額高、有擴店意向的客戶)。
通過電話拜訪、面談、線上推廣等方式,推動客戶升級為品牌加盟商。
每季度開發(fā)跨行業(yè)客戶≥8家(服裝/美妝類占比≥60%,店中店方案簽約率≥25%)
3、加盟商關(guān)系管理??
定期回訪加盟商,收集反饋并解決經(jīng)營問題(如庫存、陳列指導(dǎo))。
組織加盟商培訓(xùn)(如產(chǎn)品知識、銷售技巧)。
建立加盟商社群,推動經(jīng)驗分享與資源互助。
4、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化??
監(jiān)控招商數(shù)據(jù)(如轉(zhuǎn)化率、加盟商存活率、區(qū)域覆蓋率)。
加盟商坪效分析(月均銷售額/店面面積)
客戶轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)(從接觸到簽約各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率)
根據(jù)市場動態(tài)調(diào)整加盟政策,提升招商競爭力。
5、跨部門協(xié)作??
聯(lián)動銷售、采購部門,反饋市場需求,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及庫存策略。
協(xié)同培訓(xùn)團隊,組織加盟商銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn),提升終端銷售能力。
任職要求:
1、??萍耙陨?,市場營銷、商務(wù)管理類優(yōu)先。
2、2年以上招商/渠道拓展經(jīng)驗,有飾品、快消、服裝行業(yè)資源者優(yōu)先。
3、認同公司企業(yè)文化
4、豐富的客戶開發(fā)及客情維護經(jīng)驗,擅長談判與資源整合;
5、執(zhí)行能力強,有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力;
6、熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel數(shù)據(jù)分析。
7、具備商業(yè)談判能力,能獨立撰寫招商方案。
8、對業(yè)績指標敏感,能承受招商壓力。
9、了解飾品潮流趨勢及競品動態(tài)。
10、擅長挖掘客戶需求并匹配合作方案。