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大客戶經(jīng)理
崗位職責：
1.主要負責海外大客戶市場洞察、開發(fā)、攻關、維護等工作；
2.明確客戶洞察目標，收集客戶信息、分析客戶數(shù)據(jù)、識別客戶需求；
3.基于業(yè)務需求，配合大客戶銷售方案的制定與執(zhí)行；
3.對客戶的資信、銷售、產(chǎn)品、關懷、后市場等多維度信息進行分析和挖掘。
4.執(zhí)行包括產(chǎn)品定制、價格優(yōu)惠、專屬服務等在內(nèi)的大客戶銷售方案，滿足大客戶的定制需求；
5.協(xié)助與大客戶簽訂長期合作協(xié)議，加強與大客戶之間的信息共享和協(xié)作；
6.及時、準確收集客戶的業(yè)務需求、行業(yè)趨勢和競爭對手情況；
7.協(xié)助制定投標策略，包括產(chǎn)品選型、價格定位、服務承諾等，協(xié)助組織客戶談判及關注投標進展。

崗位要求：
1.本科及以上學歷，機械類、工商管理類、經(jīng)濟學類、外國語言文學類等相關專業(yè)；
2.3年及以上大型機械類企業(yè)銷售或銷售管理工作經(jīng)驗；
3.英語可以作為工作語言，懂礦山機械設備；
4.掌握公司各類產(chǎn)品介紹、基本財務與風控知識、友商信息及其產(chǎn)品介紹；
5.熟悉商務禮儀和銷售話術，掌握CRM系統(tǒng)的使用；
6.具備良好溝通能力、問題解決能力、產(chǎn)品知識過硬，大客戶的日常溝通和維護工作；接受國際差旅，吃苦耐勞。