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更新于 6月18日

大客戶業(yè)務(wù)

8000-16000元·13薪
  • 貴陽
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售酒店/民宿餐飲服務(wù)
崗位職責(zé):
一、銷售任務(wù)
1、結(jié)合公司的營銷方針和政策,向 B2B 行業(yè)領(lǐng)域的大客戶介紹和推薦工程專供軟硬件產(chǎn)品,承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)B2B業(yè)務(wù)渠道全品類銷售任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)星級(jí)/連鎖酒店集團(tuán)、公寓集團(tuán)、人才安居、房地產(chǎn)、政企采購、茶飲餐飲等連鎖集團(tuán)等行業(yè)大客戶的供應(yīng)商資格入圍,以及戰(zhàn)略合作協(xié)議的談判、簽訂與項(xiàng)目落地執(zhí)行。
3、負(fù)責(zé)行業(yè)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)工作、項(xiàng)目的公關(guān)和管理、重大項(xiàng)目合同的談判與簽訂,推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施與維護(hù)。
二、渠道建設(shè)
1、制定所轄區(qū)域的客戶拓展及策略執(zhí)行落地,如行業(yè)垂直大客戶/集成商的信息收集和篩選,鎖定目標(biāo)客戶,積極建立客戶關(guān)系和資源,并做好客勤關(guān)系的管理與維護(hù)。
2、根據(jù)區(qū)域渠道地圖,落地代理商開拓動(dòng)作,完成代理商到各地市、行業(yè)及品類任務(wù)的覆蓋。
任職要求:
1、教育背景:本科以上學(xué)歷,優(yōu)秀有經(jīng)驗(yàn)者可考慮放寬。
2、工作經(jīng)驗(yàn):三年以上工作經(jīng)驗(yàn),熟悉星級(jí)/連鎖酒店集團(tuán)、公寓集團(tuán)、人才安居、房地產(chǎn)、政企采購、茶飲餐飲等其中行業(yè)的銷售業(yè)務(wù),有集團(tuán)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先。
3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應(yīng)長短期出差。
我們希望你:
對(duì) B2B 銷售工作充滿熱情,擁有強(qiáng)烈的解決方案銷售思維;
對(duì)產(chǎn)品技術(shù)方案有學(xué)習(xí)探索欲,理解工程場(chǎng)景需求;
熱愛挑戰(zhàn),享受攻克復(fù)雜項(xiàng)目、達(dá)成目標(biāo)帶來的成就感。

工作地點(diǎn)

貴州省貴陽市觀山湖區(qū)長嶺南路40號(hào)高科一號(hào)9樓

職位發(fā)布者

黃曉露/人事經(jīng)理

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公司Logo貴陽TCL電器銷售有限公司
TCL創(chuàng)立于1981年,前身為中國首批13家合資企業(yè)之一——TTK家庭電器有限公司,最初從事磁帶的生產(chǎn)制造,到布局智能終端產(chǎn)品、新能源光伏等領(lǐng)域,業(yè)務(wù)范圍不斷拓展。2019年TCL完成重大資產(chǎn)重組,分拆為TCL科技集團(tuán)股份有限公司(簡稱“TCL科技”)和TCL實(shí)業(yè)控股股份有限公司(簡稱“TCL實(shí)業(yè)”)。TCL實(shí)業(yè)聚焦智能終端業(yè)務(wù),主要涵蓋顯示、智能家電、創(chuàng)新業(yè)務(wù)及家庭互聯(lián)網(wǎng)等全品類智能消費(fèi)電子產(chǎn)品及服務(wù),同時(shí)大力發(fā)展包括環(huán)??萍?、產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營、智能制造、產(chǎn)業(yè)金融等在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)。TCL是中國企業(yè)全球化的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者。1999年,TCL進(jìn)軍越南市場(chǎng),邁出中國企業(yè)“走出去”的重要一步。TCL實(shí)業(yè)現(xiàn)有員工6萬余名,遍布亞、美、歐及大洋洲,銷售機(jī)構(gòu)遍布80多個(gè)國家和地區(qū),業(yè)務(wù)遍及160多個(gè)國家和地區(qū),旗下品牌涵蓋TCL、XESS、雷鳥、樂華、FALCON、HOMA、TONLY等。公司在全球多個(gè)國家與地區(qū)共設(shè)立20個(gè)智能制造基地,涵蓋電視、手機(jī)、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等多個(gè)品類。其中,TCL電視全球年產(chǎn)能超3,000萬臺(tái),空冰洗全球年產(chǎn)能超5,400萬臺(tái),產(chǎn)業(yè)鏈形成上下游協(xié)同,構(gòu)建了強(qiáng)大的垂直整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。TCL實(shí)業(yè)堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為主要驅(qū)動(dòng)力,高度重視前沿科技的儲(chǔ)備與探索,公司在全球設(shè)有24個(gè)研發(fā)中心和7個(gè)生態(tài)合作實(shí)驗(yàn)室,積極布局Mini LED、量子點(diǎn)、AI、IoT、OS、AR/VR、新材料、5G、云計(jì)算、智能制造等技術(shù)領(lǐng)域,構(gòu)建核心競(jìng)爭力。截至2024年5月,TCL實(shí)業(yè)累計(jì)申請(qǐng)專利總數(shù)達(dá)30,420件,位居行業(yè)前列。TCL實(shí)業(yè)旗下智能終端產(chǎn)品屢次獲得CES創(chuàng)新獎(jiǎng)、EISA獎(jiǎng)(歐洲影音協(xié)會(huì))、iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)等國際性權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。近年來,TCL實(shí)業(yè)保持了穩(wěn)健的業(yè)績?cè)鲩L。2023年,TCL實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1,203.2億元,同比增長13.4%;毛利額達(dá)243.4億元,同比增長19.8%。未來,TCL實(shí)業(yè)將把握全球化帶來的競(jìng)爭與機(jī)遇,圍繞“顯示、連接、渠道”三大競(jìng)爭核心,為全球用戶帶來“全場(chǎng)景、全品類、全連接”的智慧生活體驗(yàn),大力拓展以智慧顯示為核心的“智能物聯(lián)生態(tài)”全品類布局,充分發(fā)揮全球渠道布局及獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化優(yōu)勢(shì),深入推進(jìn)全球供應(yīng)鏈布局,與全球合作伙伴共同打造共榮業(yè)務(wù)生態(tài);重視并加大研發(fā)創(chuàng)新投入,以技術(shù)帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展;聚焦突破中高端及海外市場(chǎng),開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)新賽道;持續(xù)以節(jié)能環(huán)保理念推動(dòng)綠色生產(chǎn)和綠色運(yùn)營,并積極履行各項(xiàng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任,致力于成為全球領(lǐng)先的智能終端企業(yè)。
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