最近中文字幕免费mv在线视频,野狼第一精品社区,中文在线中文a,最近2019免费中文第一页,永久免费观看美女裸体的网站

更新于 9月19日

產(chǎn)品銷售總監(jiān)

2-3.5萬
  • 天津津南區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

環(huán)保
核心職責
一、銷售戰(zhàn)略與目標達成:
1、制定并執(zhí)行公司整體銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售計劃及預(yù)算,確保銷售目標的實現(xiàn)與超越。
2、深入分析市場趨勢、競爭格局和客戶需求,為產(chǎn)品定價、市場策略和銷售資源配置提供決策依據(jù)。
3、建立科學的銷售預(yù)測、業(yè)績跟蹤與報告體系,實時監(jiān)控銷售進展,及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。
二、銷售渠道搭建與拓展:
1、根據(jù)公司產(chǎn)品及市場需要搭建銷售渠道體系:識別、評估、開拓和管理多樣化的銷售渠道(如:直銷、分銷商、代理商、戰(zhàn)略合作伙伴、線上渠道、行業(yè)聯(lián)盟等)。
2、設(shè)計具有吸引力的渠道政策、激勵機制和合作協(xié)議,有效招募、賦能和管理渠道合作伙伴。
3、建立并維護與關(guān)鍵渠道伙伴的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,推動渠道銷售業(yè)績持續(xù)增長。
4、負責渠道沖突管理、價格體系維護和渠道健康度評估。
三、銷售梯隊建設(shè)與管理:
1、從0到1搭建銷售團隊:負責銷售團隊(包括直銷團隊、渠道管理團隊等)的招募、組建、培訓、輔導和績效管理。
2、優(yōu)化銷售崗位職責、晉升路徑和人才發(fā)展體系,打造高凝聚力、高戰(zhàn)斗力的銷售文化。
3、設(shè)定明確的團隊和個人績效指標,實施有效的激勵與考核機制,激發(fā)團隊潛能。
4、提供專業(yè)的銷售方法論、技巧和產(chǎn)品知識培訓,持續(xù)提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
四、大客戶與關(guān)鍵項目管理:
1、指導和支持銷售團隊進行重要客戶(特別是戰(zhàn)略大客戶)的開發(fā)、關(guān)系維護和深度經(jīng)營。
2、親自參與關(guān)鍵項目的談判、投標和簽約過程,確保重大項目成功落地。
3、建立和維護與行業(yè)關(guān)鍵決策者的高層關(guān)系。
五、跨部門協(xié)作:
1、與市場、品宣等部門緊密協(xié)作,確保市場、品宣活動、線索生成與銷售轉(zhuǎn)化無縫銜接。
2、與生產(chǎn)加工中心、技術(shù)研發(fā)中心深入溝通,反饋市場聲音,推動產(chǎn)品迭代以滿足客戶需求。
3、與后臺支撐部門高效協(xié)同,保障銷售流程順暢、合規(guī)。
任職要求 (硬性條件)
1、學歷與經(jīng)驗:
※本科及以上學歷。在膜制造行業(yè)擔任過同等級銷售管理職位(如銷售總監(jiān)、銷售高級經(jīng)理),具備從0到1搭建銷售體系(渠道和/或團隊)的成功經(jīng)驗。
2、必備行業(yè)經(jīng)驗
※ 環(huán)保水處理行業(yè)深耕:8年以上環(huán)保設(shè)備銷售經(jīng)驗,其中3年以上膜產(chǎn)品或水處理解決方案銷售管理經(jīng)驗,熟悉市政污水、工業(yè)廢水、村鎮(zhèn)分散式污水處理市場。
※ 主導過超濾膜+納濾+反滲透膜推廣或銷售,熟悉膜工藝技術(shù)優(yōu)勢(如出水標準、能耗、抗污染性)及競品差異。
※主導過2個以上單體規(guī)模≥5000T/D系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售,累計簽約金額≥3000萬元。
3、政府與工業(yè)客戶資源
※市政領(lǐng)域:有政府水務(wù)項目(污水處理廠提標改造、農(nóng)村污水治理)的投標經(jīng)驗,熟悉《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標準》《地表水環(huán)境質(zhì)量標準》等政策。
※工業(yè)領(lǐng)域:服務(wù)過化工、能源、焦化等高廢水排放企業(yè),了解工業(yè)回用水需求。
4、關(guān)鍵能力與經(jīng)歷
※技術(shù)型銷售背景:能深度解讀產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)(如膜通量、耐氯性、跨膜壓差),向設(shè)計院、工程公司、終端客戶傳遞技術(shù)價值。有與技術(shù)團隊協(xié)同的經(jīng)驗。
※復(fù)雜渠道體系搭建經(jīng)驗,成功搭建過以下至少兩類渠道:
① 政府關(guān)系渠道:與環(huán)保局、水務(wù)局、城投公司建立合作。
② 工程商/代理商網(wǎng)絡(luò):管理區(qū)域EPC合作伙伴,提供培訓和技術(shù)支持。
③ 工業(yè)直客團隊:開拓大型工業(yè)企業(yè)客戶,推動設(shè)備采購或再生水回用項目。
※ 大型項目全程操盤案例
主導過500萬以上膜銷售,涵蓋需求挖掘、方案報價、合同談判、回款管理。
※ 團隊管理與賦能
曾組建5人以上銷售團隊,覆蓋技術(shù)型銷售(對接設(shè)計院)、大客戶經(jīng)理(政府/工業(yè))、渠道經(jīng)理(代理商)三類角色。

工作地點

天津市津南區(qū)華錄未來科技園B區(qū)6號樓608室

職位發(fā)布者

賀淑麗/人事經(jīng)理

剛剛活躍
立即溝通