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崗位職責(zé)：
1. 客戶深耕，開拓市場， 聚焦地市級氣象部門、縣級農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、新能源企業(yè)（風(fēng)電/光伏）、機(jī)場等客戶，主動挖掘需求，年新增有效客戶15+，其中標(biāo)桿客戶（如市級氣象局、上市公司）不少于3個； 維護(hù)存量客戶關(guān)系，通過定期走訪、技術(shù)交流，推動復(fù)購（如設(shè)備升級、耗材替換），確保老客戶年續(xù)約率超80%。
2. 項目操盤，把需求變成訂單，全流程跟進(jìn)項目（如縣域氣象監(jiān)測網(wǎng)建設(shè)、風(fēng)電場環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)），從需求對接、方案制定（配合技術(shù)部）、招投標(biāo)到合同簽訂，確保項目成交率不低于30%；
*針對性提供解決方案：比如給農(nóng)業(yè)客戶推"氣象站+墑情監(jiān)測+手機(jī)預(yù)警APP"套餐，給機(jī)場推"便攜式能見度儀+數(shù)據(jù)傳輸終端"組合，提升單客成交金額。
3. 業(yè)績攻堅，拿結(jié)果說話
*承擔(dān)區(qū)域/行業(yè)銷售指標(biāo)，拆解任務(wù)到季度/月度，通過客戶分層、重點突破，確保業(yè)績達(dá)成率超100%；
*收集市場動態(tài)（如競品價格、客戶反饋、政策風(fēng)向），每月輸出《區(qū)域銷售簡報》，為產(chǎn)品迭代和策略調(diào)整提供依據(jù)。
4. 協(xié)同作戰(zhàn)，讓服務(wù)落地
*配合技術(shù)團(tuán)隊做客戶現(xiàn)場演示（如氣象站安裝調(diào)試教學(xué)），協(xié)助售后部門解決客戶使用問題，確保客戶滿意度評分≥90分；
崗位要求：
1、 具有3年以上氣象儀器、環(huán)境監(jiān)測設(shè)備或工業(yè)類B端銷售經(jīng)驗，熟悉地市級/縣級采購流程（如政采網(wǎng)投標(biāo)、企業(yè)直購），手里有氣象、農(nóng)業(yè)、能源行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
2、能獨(dú)立搞定項目：從第一次陌拜到簽單全流程跑通，有過"客戶從零接觸到成交"的完整案例（附項目金額和角色說明）；
3、接地氣，能扛事：愿意跑基層（縣鄉(xiāng)客戶常需現(xiàn)場溝通），面對客戶質(zhì)疑能快速響應(yīng)（如設(shè)備參數(shù)解釋、售后承諾），抗壓能力強(qiáng)（能接受季度業(yè)績沖刺節(jié)奏）；
4、懂點"技術(shù)白話"：了解氣象站、小型監(jiān)測設(shè)備的基本原理（如傳感器類型、數(shù)據(jù)傳輸方式），能給客戶講清"這臺設(shè)備能解決你什么問題"。