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更新于 9月30日
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舉報(bào)

海爾家居-零售門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

2-2.5萬(wàn)
  • 青島膠州市
  • 5-10年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 氛圍活躍

職位描述

門(mén)窗
崗位職責(zé)：
1. 制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 負(fù)責(zé)門(mén)窗零售市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)策略與年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、分解、執(zhí)行與監(jiān)控，確保達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 主導(dǎo)渠道開(kāi)發(fā)與管理： 全面負(fù)責(zé)零售渠道（經(jīng)銷(xiāo)商及重點(diǎn)客戶等）的開(kāi)拓、布局、優(yōu)化及日常管理，建立高效渠道網(wǎng)絡(luò)。
3. 深化客戶關(guān)系與賦能： 維護(hù)并提升與核心渠道伙伴及大客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提供市場(chǎng)支持與賦能，提升渠道銷(xiāo)售能力與忠誠(chéng)度。
4. 市場(chǎng)分析與策略制定： 深入分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求，據(jù)此制定有效的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略及競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)方案。
5. 優(yōu)化產(chǎn)品市場(chǎng)策略：協(xié)同產(chǎn)品部門(mén)，基于市場(chǎng)反饋提出產(chǎn)品優(yōu)化與開(kāi)發(fā)建議，參與制定并規(guī)范面向零售市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)與報(bào)價(jià)策略。
6. 銷(xiāo)售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 組建、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售管理制度與流程，進(jìn)行目標(biāo)分解、過(guò)程監(jiān)控、績(jī)效評(píng)估與團(tuán)隊(duì)賦能。
7. 品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： 策劃并組織實(shí)施品牌推廣及線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌影響力與獲客效率。
8. 關(guān)鍵商務(wù)支持：參與重要項(xiàng)目投標(biāo)策劃、關(guān)鍵客戶談判及重大合作協(xié)議的簽訂。
9. 完成上級(jí)交辦的其他重要工作。
任職要求:
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷（條件優(yōu)秀者可放寬至統(tǒng)招大專(zhuān)），市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)、建材類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，有門(mén)窗及相關(guān)建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
2. 門(mén)窗零售行業(yè)5-10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，至少3-5年擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，具備營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3. 能制定清晰營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并有效推動(dòng)落地，精通門(mén)窗零售渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理與優(yōu)化，并能夠敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶需求。
4. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)、管理與培訓(xùn)能力。
5. 具有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，以結(jié)果為導(dǎo)向。

工作地點(diǎn)

青島市-膠州市-經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)汾河路6號(hào)

職位發(fā)布者

王女士/HRBP

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公司Logo青島海驪住居科技股份有限公司
海驪住居成立于2001年9月，是一家以室內(nèi)裝飾為主體，融智能化、家具、幕墻、機(jī)電設(shè)備于一體的一站式集成總包解決方案提供商擁有內(nèi)裝和外裝兩大系統(tǒng)集成解決方案的方案提供商，真正能做到“一次性委托、全方位服務(wù)。目前，海驪住居已步入行業(yè)頂級(jí)，具備多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)一級(jí)和甲級(jí)資質(zhì)，擁有數(shù)十項(xiàng)專(zhuān)利，與中標(biāo)院共同開(kāi)發(fā)了四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)能力也是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。20年間，海驪住居成功當(dāng)選中國(guó)建筑裝飾行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)第19名，裝飾材料百?gòu)?qiáng)第6名，入圍國(guó)家住宅產(chǎn)業(yè)化基地。海驪住居核心文化理念作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的精神根基，體現(xiàn)了全體員工對(duì)自然規(guī)律的敬畏、對(duì)用戶需求的尊重、對(duì)精品工程的追求，是海驪住居披荊斬棘、引領(lǐng)行業(yè)潮流、鑄就精品工程的一把利刃。數(shù)十幾年來(lái)，海驪住居在企業(yè)精神的引領(lǐng)下，先后經(jīng)歷了四次飛躍，1997年海驪住居的前身海爾整體廚房、衛(wèi)浴成立；2001年海驪住居正式成立，在國(guó)內(nèi)率先推出集成裝修解決方案，進(jìn)軍裝飾產(chǎn)業(yè)，成為國(guó)內(nèi)四大產(chǎn)業(yè)化裝飾基地之一；2008年海驪住居啟動(dòng)大客戶戰(zhàn)略，與萬(wàn)科、恒大、世茂、綠城、首創(chuàng)、龍湖等建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；2014年海驪住居順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展大潮，脫離母體創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)平臺(tái)化戰(zhàn)略，旨在聚集資源方和用戶，打造優(yōu)質(zhì)的資源開(kāi)放平臺(tái)；2015年海驪住居啟動(dòng)區(qū)域化戰(zhàn)略，細(xì)化市場(chǎng)劃分細(xì)分市場(chǎng)，深度挖掘用戶需求，銷(xiāo)售收入37億，同比增長(zhǎng)約60%，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)翻番，并鎖定了近期100億，整體1000的目標(biāo)，成為海爾集團(tuán)的優(yōu)秀創(chuàng)客案例。僅2015年度截止目前，海驪住居就已累計(jì)完成大小項(xiàng)目900余個(gè)，業(yè)務(wù)范圍遍布106個(gè)省市全國(guó)，先后參與鑄就了鳥(niǎo)巢、世茂工三、海爾洲際酒店、蘇州香格里拉大酒店、濟(jì)南奧體喜來(lái)登酒店、沈陽(yáng)奧體喜來(lái)登酒店、杭州千島湖酒店、世茂工三、寶龍城市廣場(chǎng)、昆明王府井百貨、濟(jì)南全運(yùn)村、沈陽(yáng)全運(yùn)村、以及綠城、恒大、綠地等大客戶的全系列住宅寶龍城市廣場(chǎng)系列等大量精品工程，樹(shù)立了良好口碑，塑造了品牌形象，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)布局，建立了優(yōu)質(zhì)資源生態(tài)圈，并啟動(dòng)了國(guó)家化戰(zhàn)略。 2016年?duì)I業(yè)收入38個(gè)億，發(fā)起成立少海匯，打造智慧住居生態(tài)圈。2017年，海驪住居并購(gòu)秦恒建設(shè)發(fā)展有限公司，成立外裝事業(yè)部，提供保溫、涂料等外裝產(chǎn)品。2018年，海驪住居孵化發(fā)力裝配式裝修領(lǐng)域的子品牌—“海驪”，用10多年沉淀下來(lái)的專(zhuān)業(yè)體系、設(shè)計(jì)理念、通達(dá)資源，和值得信賴(lài)的質(zhì)量，為用戶提供高質(zhì)量和個(gè)性化的整裝產(chǎn)品及服務(wù)。
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