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1、客戶需求挖掘與場景化銷售 ① 深入分析負責區(qū)域內(nèi)制造業(yè)企業(yè)（如地產(chǎn)物業(yè)、汽車、新能源、電子等）的采購場景，挖掘MRO工業(yè)品（備品備件、工具耗材等）需求痛點，提供定制化產(chǎn)品解決方案； ②通過客戶生產(chǎn)流程調(diào)研、設備臺賬分析等方式，精準定位高價值采購切入點，提升客戶黏性與采購份額。
2、中大型客戶開發(fā)與線上化覆蓋 ①主導區(qū)域中大型客戶的從0到1開發(fā)，利用震坤行數(shù)字化工具（如企數(shù)采、行家選型庫）實現(xiàn)線上采購系統(tǒng)對接，推動客戶從傳統(tǒng)采購向平臺化遷移； ②制定客戶分層覆蓋策略，通過“線上詢盤+線下拜訪”組合模式，快速提升區(qū)域內(nèi)客戶滲透率。
3、客戶關系管理與資源整合 ①整合震坤行供應鏈資源（百萬級SKU、區(qū)域倉配網(wǎng)絡），協(xié)調(diào)技術/運營團隊解決客戶交付、賬期等核心訴求； ② 定期復盤客戶采購數(shù)據(jù)，針對性優(yōu)化服務方案，推動重點客戶從單品類采購升級為多品類合作。
4、銷售目標達成與市場策略落地 ①執(zhí)行部門銷售策略，完成新客戶開拓、老客戶復購率及GMV目標； ②收集區(qū)域市場競爭動態(tài)（如價格、服務模式），反饋至產(chǎn)品團隊以優(yōu)化本地化競爭力。

任職要求：
1、教育背景：本科及以上學歷，理工科專業(yè)背景優(yōu)先；
2、3-5年工業(yè)品行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉工業(yè)品市場及客戶采購流程；
3、有工業(yè)品行業(yè)經(jīng)驗或熟悉工廠生產(chǎn)輔料采購及應用場景者優(yōu)先；
4、出色的客戶溝通與談判能力，能夠精準把握客戶需求；
5、敏銳的市場洞察力，能夠快速識別業(yè)務機會并推動落地；
6、具備出色的溝通、表達及資源整合能力，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，達成業(yè)務目標；
7、勤奮踏實，具備強烈的目標感和結果導向思維；
8、適應快節(jié)奏工作，能夠在壓力下高效完成任務。
【加分項】
1、機械、電氣、自動化等理工科專業(yè)；
2、具備B2B電商銷售經(jīng)驗者，熟悉線上化采購流程；
3、擁有汽車行業(yè)客戶資源。
【我們提供】
1、有競爭力的薪資及激勵政策；
2、完善的培訓體系及職業(yè)發(fā)展支持。