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崗位職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與客戶管理
1、負(fù)責(zé)識別，篩選和確定符合公司戰(zhàn)略方向的重點(diǎn)目標(biāo)大客戶；
2、針對負(fù)責(zé)的大客戶，指定中長期的戰(zhàn)略合作規(guī)劃，策略和行動(dòng)路徑；
3、深入理解大客戶的業(yè)務(wù)模式，行業(yè)痛點(diǎn)，發(fā)展戰(zhàn)略和挑戰(zhàn)。
二、銷售目標(biāo)與執(zhí)行
1、負(fù)責(zé)完成指定的年度/季度銷售業(yè)績指標(biāo)（銷售額，回款額，市場份額）；
2、獨(dú)立完成全流程銷售管理（挖掘，評估，方案制定，談判，合同簽訂，回款，復(fù)購）。
三、內(nèi)部協(xié)調(diào)與資源整合
1、組織內(nèi)部資源（產(chǎn)品，品宣，終端門店，市場部門的協(xié)同配合）；
2、將一線的市場動(dòng)態(tài)，客戶需求，競品等及時(shí)反饋公司內(nèi)部，驅(qū)動(dòng)公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化升級。
四、市場與競爭分析
1、持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，分析其對客戶和自身業(yè)務(wù)的影響并及時(shí)做出調(diào)整；
2、收集和分析競爭對手的產(chǎn)品，價(jià)格，市場策略等信息，并制定有效的策略。
發(fā)展前景與福利：
1、晉升路徑：客戶代表-大客戶銷售經(jīng)理-大客戶銷售總監(jiān)
2、薪酬構(gòu)成：底薪+提成+獎(jiǎng)金
3、福利待遇：五險(xiǎn)一金，帶薪年假，節(jié)日福利，團(tuán)建活動(dòng)，餐補(bǔ)，交通補(bǔ)貼等
薪資范圍：6000-20000
排班休息：做五休二
工作地點(diǎn)：
上海/杭州/武漢/長沙/成都/溫州