崗位職責(zé):
一、市場拓展與目標達成
- ?行業(yè)市場開發(fā)?:負責(zé)應(yīng)急消防、公檢法、自然資源等政府行業(yè)的市場拓展,制定銷售策略并牽引銷售目標達成。
- ?客戶關(guān)系管理?:搭建業(yè)務(wù)關(guān)系平臺,維護重點客戶(如政府、運營商等),定期拜訪并推動資源對接,樹立公司品牌形象。
- ?招投標與產(chǎn)品入圍?:主導(dǎo)行業(yè)內(nèi)制高點產(chǎn)品入圍,參與招投標流程,挖掘商機并促進贏單。
二、銷售管理與團隊建設(shè)
- ?銷售計劃與執(zhí)行?:制定年度/月度銷售計劃,分解目標至團隊,監(jiān)督執(zhí)行并調(diào)整策略以確保完成業(yè)績指標。
- ?團隊管理?:組建并培訓(xùn)銷售團隊,優(yōu)化激勵方案,提升團隊專業(yè)能力與凝聚力。
- ?費用與成本控制?:合理分配銷售預(yù)算,監(jiān)控市場費用,降低業(yè)務(wù)成本。
三、市場分析與策略優(yōu)化
- ?競品與行業(yè)分析?:收集競爭對手信息及市場動態(tài),提交季度分析報告,為決策提供數(shù)據(jù)支持。
- ?政策與需求響應(yīng)?:熟悉政府信息化建設(shè)政策,結(jié)合行業(yè)需求制定解決方案,優(yōu)化銷售策略。
四、跨部門協(xié)作與高層支持
- ?內(nèi)部協(xié)同?:與市場、技術(shù)等部門聯(lián)動,推動項目落地及售后服務(wù)。
- ?高層匯報?:定期向總經(jīng)理匯報銷售進展、市場問題及改進建議。
二、任職資格
1、學(xué)歷與專業(yè):統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、經(jīng)驗要求:5年以上應(yīng)急、安防行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉政府體系或應(yīng)急消防、公檢法系統(tǒng)者優(yōu)先;
3、能力要求:優(yōu)秀的商務(wù)談判、市場分析和公關(guān)能力;
熟悉政府項目運作流程。