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崗位職責(zé):
1、深入了解社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)，對(duì)不同社區(qū)進(jìn)行深入調(diào)研，分析各社區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平等因素，精準(zhǔn)定位可匹配的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及目標(biāo)客戶群體，為團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展提供支持。
2、確認(rèn)客戶開發(fā)方向（B2B合作）及開發(fā)模式，并制定可落地的客戶開發(fā)計(jì)劃，且執(zhí)行；
3、建立完善的客戶反饋機(jī)制，及時(shí)處理客戶的投訴和建議，提高客戶滿意度。定期回訪客戶，了解客戶需求的變化，為客戶提供個(gè)性化的團(tuán)購方案，增強(qiáng)客戶粘性。
4、根據(jù)公司及部門的目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)情況及公司供貨能力，制定詳細(xì)的社區(qū)團(tuán)購銷售計(jì)劃，并明確各階段的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃和營銷策略等；
5、規(guī)劃社區(qū)團(tuán)購年?duì)I銷活動(dòng)，并制定可落地執(zhí)行計(jì)劃，且跟進(jìn)落地執(zhí)行效果，及時(shí)復(fù)盤；
6、制定公司級(jí)規(guī)劃的大型營銷活動(dòng)，并抓取經(jīng)營項(xiàng)數(shù)據(jù)，按要求復(fù)盤；
7、負(fù)責(zé)收集和整理社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括銷售額、訂單量、客戶數(shù)量、團(tuán)長業(yè)績等。通過數(shù)據(jù)分析工具和方法，深入挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和問題，為業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持。
8、銷售策略調(diào)整：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整銷售策略，優(yōu)化商品選品、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等。對(duì)銷售業(yè)績不佳的社區(qū)或團(tuán)長，進(jìn)行深入分析，找出問題所在，制定針對(duì)性的改進(jìn)措施，提升整體銷售業(yè)績。
9、維護(hù)社區(qū)客戶關(guān)系，確保服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度
任職要求：
1、1年以上快消品、果蔬行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上社區(qū)團(tuán)購客戶開發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)作模式，且年銷售額不低于1000萬；
2、熟悉社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)作模式，熟悉客戶開發(fā)流程、熟悉購銷合同法律法規(guī)常識(shí)
3、能力要求：具備人際交往能力、客戶開發(fā)能力、快速響應(yīng)能力、計(jì)劃能力、創(chuàng)新能力、數(shù)據(jù)分析能力。
4、能夠獨(dú)立開展工作，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
5、對(duì)社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)有深刻理解，能夠有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化