職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜電子/半導(dǎo)體/集成電路人工智能儀器儀表制造
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)華南區(qū)域激光雷達(dá)產(chǎn)品的渠道開拓及行業(yè)大客戶攻堅(jiān)。
2、深度對(duì)接機(jī)器人集成商、AGV廠商、智能制造企業(yè)，提供定制化傳感解決方案。
3、主導(dǎo)技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及商務(wù)談判。
4、收集行業(yè)競品動(dòng)態(tài)，輸出市場需求分析報(bào)告，參與產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
5、維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供全周期技術(shù)支持。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，光電工程/自動(dòng)化/機(jī)械電子等工科背景。
2、兩年以上ToB技術(shù)型產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)（傳感器/工業(yè)自動(dòng)化/機(jī)器人行業(yè)優(yōu)先）。
3、熟悉華南制造業(yè)市場格局，具備機(jī)器人/AGV行業(yè)資源者加分。
素質(zhì)要求：
1、狼性銷售特質(zhì)：敏銳商機(jī)嗅覺+強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向（過往業(yè)績TOP20%優(yōu)先）
2、技術(shù)型銷售思維：能用FABE法則精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值
3、出色的人際破冰能力：擅長與CTO/采購總監(jiān)等多層級(jí)客戶對(duì)接
4、適應(yīng)高頻出差。
工作地點(diǎn)
南山區(qū)深圳國際創(chuàng)新谷
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職位發(fā)布者
張女士/人力資源經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
山東富銳光學(xué)科技有限公司山東富銳光學(xué)科技有限公司是一家專注于高端激光雷達(dá)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，研發(fā)設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)業(yè)化上全球領(lǐng)先。目前主要專注于服務(wù)機(jī)器人和AGV市場。2019年研發(fā)出國內(nèi)首款360度高精度導(dǎo)航型單線激光雷達(dá)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，打破了技術(shù)壟斷；公司生產(chǎn)車間面積約2萬平米，年產(chǎn)能力5萬臺(tái)，并可根據(jù)需求迅速增產(chǎn)，是目前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)占地面積最大、標(biāo)定設(shè)備最先進(jìn)、產(chǎn)能儲(chǔ)備最多、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)最完善、發(fā)展速度最快的激光雷達(dá)公司。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)由清華大學(xué)、天津大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、武漢大學(xué)等院校畢業(yè)的30余人組成，其中泰山人才領(lǐng)軍人才1名，博士6名，碩士10名；公司與中科院微電子所吳德馨院士團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系，合作成立院士工作站1個(gè)，聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室1個(gè)；目前已擁有專利20余項(xiàng)，多年來公司一直注重研發(fā)創(chuàng)新，并逐年加大對(duì)研發(fā)的投入力度，每年都有2-3款激光雷達(dá)系列產(chǎn)品研發(fā)成功并量產(chǎn)，公司產(chǎn)品主要有R系列、C系列、H系列、51系列等激光雷達(dá)，廣泛應(yīng)用在智能制造、服務(wù)機(jī)器人、AGV、安防保障、鐵路交通等方面，公司產(chǎn)品已同服務(wù)機(jī)器人、AGV等頭部客戶取得戰(zhàn)略性合作，并已銷往世界各地。
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