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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶拓展與經(jīng)營(yíng)，完成公司年度銷售任務(wù)和回款任務(wù)；
2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定新客戶開拓計(jì)劃和老客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定團(tuán)隊(duì)的銷售策略和具體銷售執(zhí)行計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)，合理分解任務(wù)目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè)及管理工作，提升團(tuán)隊(duì)工作效率，促進(jìn)業(yè)績(jī)達(dá)成；
4、關(guān)注、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況及時(shí)優(yōu)化、調(diào)整銷售策略；
5、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和客戶價(jià)值，建立長(zhǎng)期共贏的客戶合作關(guān)系；主導(dǎo)重點(diǎn)客戶的銷售攻堅(jiān)，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地；深入洞察目標(biāo)行業(yè)，挖掘潛在客戶資源，拓展市場(chǎng)份額；
6、與產(chǎn)品、研發(fā)等部門緊密協(xié)作，反饋客戶需求與市場(chǎng)競(jìng)品信息，推動(dòng)軟件功能優(yōu)化與迭代，確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；
7、有政府、金融、能源等相關(guān)項(xiàng)目資源者優(yōu)先。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、8年以上的軟件/IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉項(xiàng)目銷售運(yùn)作流程，具有百萬及以上項(xiàng)目獨(dú)立運(yùn)作能力，熟悉大型企業(yè)信息化項(xiàng)目采購(gòu)招投標(biāo)流程；
4、成熟的團(tuán)隊(duì)管理技能，優(yōu)秀的客戶溝通技巧與商務(wù)談判能力，較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和觀察力，分析問題和解決問題能力，能承受較強(qiáng)的工作壓力。